才过去不多久，李析打算等待一段时间，让这个事情冷却一下再说。反正他又不是十分的着急，再加上时间充裕，大可以慢慢的来做。倒是次日，李析去了一趟美容院，美容院里眼下显然要忙得多。毕竟之前由于李析的月亮水的缘故。这种奇特的效果，所造成的雪球效应。简直是难以想象的。说是一夜之间，尽人皆知，都丝毫也不过分。不过，由于某些特殊的原因，李析显然有意减少月亮水的供应。但出奇怪异的是，虽然李析减少了月亮水的供应，到美容院美容的人却反而多了。这就是一种十分奇怪的现象了。实际上，对于各个美容院来说，其效果或者说实力都差不多，只要不是那种区别十分巨大的那种，一般人根本体会不出来。这其实就和手机或者音乐这种东西差不多，如果不是专门的发烧友，对于手机这种东西，配置好点坏点，大部分的人都看不出来。尤其是绝大部分中的绝大部分，更是丝毫都不关心这一点。当然，否则的话，像是步步坑这种类型的企业，其产品又怎么能够坑的出去就如同音质好坏这种说法，一般人鬼才能够听得出来大抵就是厂家吹嘘什么，大众就相信什么了。眼下的情况，其实也差不多，周思蕤和朱秀妍她们所面临的客户群体，除了某些化妆方面的发烧友之外，剩下的，基本上都是属于好读书不求甚解的类型。也就是说喜欢化妆，但是对于化妆呢，又不会进行过于深入的了解，同时也就看看广告，听听别人吹牛。明确的说，就是属于每天都有大量的空闲时间，守在电视机前面的家庭主妇的类型。再进一步的说，就是和某步步坑企业的客户群体，是完全一样的。显然，这一部分客户群体，是最容易欺骗的。一方面在这个行业，基本没有什么明确的标准，另一方面，这些顾客也不会专门去了解自己所需要的东西，大体上就是耳闻，或者从电视机上面也好，从别人口里听来的也好。当然，相对而言，尽管周思蕤她们的客户群体，和步步坑差不多。但显然也有不一样的地方，就比如步步坑是通过大量的广告轰炸，什么坑死大本营，什么欢迎来扰一类的节目，铺天盖地的广告，再加上无所不在的标语牌，走到任何一个地方，都能够见到的各种营销活动。相对而言，周思蕤她们的经营，却就简单的多。当然，这儿最为主要的，却是通过其他人的宣传，以及羊群效应。由于月亮水的出现，给周思蕤她们带来了大量的初始客户群。结果导致每一天下来，都有大量的顾客，在门口排队，等待着使用月亮水，唯恐轮不到自己。结果其他的顾客，或者路人，看到之后，显然就立即受到了影响。在这些人看来，之所以有这么多人排队显然是因为这一家的美容技术，更加强大，而且很有可能化妆品更加好用，甚至价格便宜什么的。甚至，可以这么说，两个产品完全一模一样的化妆品店，其中一个价格稍微贵一些，甚至贵百分之十，另一个便宜一些，但是贵的那个呢，因为某种原因，导致店里面的顾客比较多。而另一个便宜一点的，则是由于另外的一种原因，几乎没有什么顾客。在这种情况下，一些对这两家商店完全没有了解的顾客，在购买化妆品的时候，依旧只会选择价格比较贵但是人数比较多的那一家店。他们情愿多花钱都不愿意去价格比较低的那一家店。当然，也没有什么人会有心思在这种情况下，去调查两家店里面出售的是否一样。甚至绝大部分顾客。会因为这家店出售的化妆品价格比较便宜。但是根本没有什么顾客。而认定这一家出售的化妆品是假的。最终导致这一家店不得不因为经营而倒闭。在这种情况下，如果没有什么特殊的方法，来拯救自己这家商店的话，这家商店的倒闭，只是迟早的事情而已。甚至可以这么说，在顾客怀疑这家店里的产品是假的而导致低价的情况下，就算是他们拿出来真品鉴定证书，也没有人相信。在这种情况下。这些人更加情愿相信他们的真品鉴定证书也是假的。除非他们能够找出足够分量的人，能够在这种事情上面，做出保证，担保他们的产品没有问题。这就是名人效应的具体体现了。一些产品要找名人明星做代言人，除了做宣传之外，很大程度上，有这么一个保证的作用。当然，在目前这个毫无监督的大环境下，其结果只是导致不少明星为了挣钱，为一些根本没有任何效果的产品做代言。其结果当然是坑了顾客。也是因此，有关部门拟制定明星代言需为其所代言的产品承担法律责任的条款的根本原因。周思蕤她们的经营。其实也是这个样子的。如果是在之前，又或者说根本没有月亮水为她们带来这么多的初始客户群体，形成羊群效应的话，就算是她们出售同样的产品，价格比别的地方还低，能够相信她们的顾客，都不多。而眼下由于月亮水的缘故，导致每一天一大早，都有那么多的女顾客堵在门口开始排队，自然而然的，也就形成了强大的羊群效应，而其他那些顾客，在看到这种情况之后，更是错误的认为，之所以这一家店有这么多人排队，肯定是因为她们的产品更好。甚至就算是有那种以前她们一直常去的美容院，所经营的产品，甚至比这儿更便宜，但照样有一部分顾客，因为眼下火爆的情况，产生一种相当可笑的想法：那就是这一家价格比我常去的那个地方贵，结果还有这么多的人，我常去的那一家，价格虽然便宜，但是人就那么少。可能同样的产品，这一家的就是比我常去的那一家的效果好。就算是用了之后，感觉一样，也照样会有顾客会这么想：效果一样，这一家还卖的那么贵，结果照样有这么多顾客，不用说，肯定是她们的fuwu更好。这种心思，看起来似乎十分可笑，但实际上，绝大部分顾客，她就是这么好骗。尤其是那些，好吧，这儿说头脑简单，可能不太对头，毕竟，这些人其实只是将绝大部分的清闲的时间，都用来看电视消遣，而根本不愿意每天一点一滴的都要计较，算计自己买的东西是贵了多少，哪个地方更加便宜什么的。实际上，每天有这些心思计较的人，在整个人群当中，并不是很多，绝大部分人是根本不会考虑这些事情的，基本上都是遇到一群人，别人说好，她们仔细想想，也就将别人的说法给接受了。甚至有些时候，她们自己明明心里面觉得这个东西，可能不太好，但如果一下子遇到好几个人，这几个人都说这一点好，她们很快就会放弃自己的观点，转而重新审视别人所说的优点，接下来很有可能就会改变自己的想法，转而认为别人说得对。因此，这一类的女性，其实还是相当容易相处的。当然，特指容易被羊群效应影响的女性，而不是那种要做头羊，去影响别人的女性。像是之前，在美容院门口闹事的那几个，显然都是属于头羊的类型，如果那天，不是李析将月亮水拿出来的话，后果还真的不看设想。但由于月亮，但由于月亮水的出现，这几个头羊的影响力，在真正的事实面前，却是立即就完全消失。眼下更是由于一部分追求时髦的顾客的助涨杀跌，直接导致美容院的生意火爆。以至于李析刚刚走到美容院的时候，简直不敢相信。之前，他倒是想过依靠月亮水的话，就算是有人故意添乱，美容院的生意，也必然会一天比一天好。甚至退一万步来说，就算是不能够一天比一天好，由于月亮水的缘故，影响某些女性顾客，非要在这儿消费不可，最终，也必然能够给美容院带来可观的收益。但他显然忽略了那种最为强大的从众心理，又或者说羊群效应。而且更加忽略了，美容院所面临的绝大部分顾客群体，其实正是最容易受到羊群效应影响的群体。这一次到来，不免就让他大吃一惊，大有一种不敢详细的感觉。完全没有想到，美容院的生意，在这么短的一段时间，竟然已经好到了现在的这种程度。甚至，李析相信，就算是没有自己的月亮水，美容院的生意，也是完全不用担心经营不下去，唯一的问题就是不会再有一群人那么早就在门口排队等着使用月亮水了。当然，这么做的结果，必然是要导致美容院的生意从眼下这种极端火爆的情况，迅速消退下去，进而最终达到一个平衡。不过，就算是那样，美容院的生意，也已经因为月亮水的存在，已经火爆起来，如果不发生意外的话，是再也不会回到以前的那种情况去了。倒是走到门口的时候，两个在门口迎宾的小姑娘看到李析，一起向他打招呼，“大老板来了。”李析点点头，看着美容院里里外外的人，一时之间，也是不禁有些眼花，忍不住问：“怎么这么多人”那两个迎宾的小姑娘，显然也是回答不出来，其中一个对李析摇头，“我也不知道啊，莫名其妙的，人就多了，每天一大早，都有很多人排队。”李析琢磨了一下，一时也是搞不清头绪，向那两个迎宾的小姑娘看看，见其中的一个人盯着自己看，因笑问，“人数这么多，那岂不是很辛苦老板有没有给你们加工资”那小姑娘见李析说话随和，笑道：“老板还没说过呢，大老板，要不你给她说说呗，如果真加了工资，回头我们一起请你吃饭。”李析笑了一笑，随口道：“有空的话，我就帮你说一说吧。”不理那小姑娘对自己道谢，直接就向里走。眼下美容院的生意，的确是火爆的惊人，仅仅才刚刚过去几天的时间，李析却显然已经能够看出，在美容院里面工作的人员，又增加了好几个。就这样，还有一种招呼不过来的感觉。而不管是周思蕤还是朱秀妍，显然都在陪顾客说话。看到李析进来，两个人立即丢下顾客，向李析走过来。周思蕤问：“李析，怎么有空过来了”“过来看看。”李析随口回答，“怎么会有这么多人”周思蕤听了摇头，一脸惊讶的，“不是你做的啊我还以为你又暗中帮忙了呢。”李析摇头道：“这种事情，我哪能帮的上忙”若说让他帮忙找个托什么的，倒还容易，但是找来这么多真正的顾客，李析哪有那个本事。“那就怪了。”周思蕤道：“莫名其妙的，顾客就多了。可能是看到排队的人多，所以都觉得好吧。”这话就是纯属猜测，不过倒是猜对了。顿了一顿，向朱秀妍看了一眼，接着道：“对了，秀妍打算把挨着的两间铺子也租下来，改造成咖啡馆以及甜品店呢。一边主要出售饮品，另一边主要出售各种甜品。”李析听了略微一想，就猜到了朱秀妍的想法，实际上，这家美容院开张，朱秀妍和周思蕤租这个铺子的时候，并不属于十分繁华的那种路段，否则的话，以两个人的财力，也租不起。正文 第四百八十五章眼下由于这个地方比较繁华，因此朱秀妍就有意要将这个地方建设成一个活动中心。所谓活动中心，也就是说，打算借助现在美容院的火爆的生意情况，在附近经营其他生意。这么一来，自然而然的，到这儿来做美容的人，就比如想要吃饭，就比如想要喝茶，都不用走太远。而在这儿就有甜品店以及咖啡馆的情况下，这些人自然也就不愿意多跑太远的路，到别的地方去。等到这些人习惯了到这个地方消费之后，久而久之，这些人想要喝茶，甚至吃甜品的时候，也就会到这儿来。甚至如果有可能的话，朱秀妍甚至还打算在这个地方经营服装店，超市一类的。这么一些生意加起来，自然也就互相促进，共同经营，分担风险，同时也是聚集人气，资源共享。不管怎么说，对于以后美容院的发展，都是一件极好的好事。在想清楚了这一点之后，李析忍不住多看了朱秀妍一眼，倒没想过，这个女人，竟然还有这样的生意头脑。当下点头，“这是好事，想做就做就是了，怎么，缺少资金”李析倒是一下子就猜到了这两个c，人的想法，听了之后，朱秀妍只是冲李析小小，周思蕤却急忙点头，笑道：“所以才跟你说呢，怎么样李析，这个主意还不错吧要不要入股”“入股”李析向周思蕤望了一眼，入股不入股的，他倒无所谓。不过。周思蕤的提议。倒是提醒了他，“你们的打算投资多少钱啊”“这个还没定吧。”周思蕤被李析一问，顿时没有了多少底气，一时也事不知道该如何回答。李析一听，就知道怎么回事，当下笑问：“是根本就没有