保健品厂主打产品，有面向男士的参茸补肾口服液，面向女士的人参雪蛤精华饮，还有面向老年人的人参燕窝氨基酸滋补精华。除此之外，还有鲜参王浆、人参宝宝补血蜜、人参蓝莓精华饮、益寿人参茶、人参王浆口服液、红参精华浓缩膏、红参黄精浓缩膏、人参鹿鞭膏等等几十种产品。厂子刚开始建的时候，各项手续也同步申请审批。等厂子建完，相关手续证件都下来了，正好动工投产。厂子这边动工投产，以纪同忠为首的销售部业务员，就开始拿着产品手册和样品，往全国各地的药店、商店推销，跟人家洽谈合作业务。这年月，药店、商店还是国营的占多数，少部分承包给个人。那些国营的药店、商店，都特别牛，根本看不上这个名不见经传的小小保健品厂，更别提合作了。倒是一些个人承包了的药店，倒是乐意跟厂子合作。但是人家不想承担风险，只同意代卖，就是先铺货，不给钱，卖出去之后再结账。纪同忠等人使了不少手段，费了挺大劲，达成合作的也就几十家，可把他们急坏了。投入这么大的资金建厂，又压了那么多货，这要是卖不出去，可怎么办？“二姐夫，你赶紧帮忙想想办法吧，这么下去可不行，咱的产品人家都不认啊。”纪同忠刚从一家药店出来，就赶紧找了个公用电话，给许世彦打了过去。“小纪，你们一共谈成了多少家？”电话另一边，许世彦一边翻看着文件，一边笑着问道。“我们销售部的业务员全都派出来了，天南海北的跑，目前也就谈成了六七十家。而且还都是代卖的形势，人家根本不相信咱的产品能好卖。”纪同忠这边都快急哭了，可是听着电话那头，好像他二姐夫一点儿也不着急。“小纪，你们这就挺厉害了。一个新厂子，什么知名度都没有，人家还能信得过你们，答应合作代卖，已经是挺给面子了。”许世彦听了就笑。开厂子、卖保健品，本来就不是多么容易的事，这才只是第一步。“别急，我有办法，你们只要按部就班的去谈就行。把这第一批跟咱合作的店，都记下来，往后好好相处着。”“哦，好吧，二姐夫，你可得赶紧想招儿。这样下去不行，咱那么大的厂子，一天产量那么大，不能全都压在仓库里啊。”纪同忠似乎不太放心，再三叮嘱许世彦。许世彦这边，挂断电话后，立即给苏安瑛打过去，跟她商议接下来宣传的事情。一个新产品想要快速被广大群众熟悉，最有效的手段当然是广告。电视、收音机、报纸杂志，这些上面都要连续不断的做宣传。这其中，电视台播放广告，是效果最好最快的。毕竟现在国内电视机拥有量突飞猛进，很多人不看报纸不听收音机，但电视必须看。想要在电视上做宣传，那就得先拍广告，然后跟电视台合作。买断广告位，在固定时段内播放广告。“世彦，咱拍广告倒是能拍，可是拍了怎么播？我之前就找人打听过了，这广告要想在电视台播出，得花不少钱呢。”苏安瑛听了许世彦的计划，有些犹豫。关键不在于拍广告，而是之后的广告费，他们能不能拿得起。这年月，黄金时段的广告费已经不低了。各省台晚间八点的黄金时间，三十秒广告，收费最低也得一两千块钱。央视的更不用说，快要上万了。这个是单条播出的费用，想要达到宣传效果，一天咋地不得播出个十次八次？哪怕是省台，这一天算下来就得两三万了，中央台的话更吓人，一天怕是就得七八万块。一个月呢？得多少钱？保健品厂是新厂，今年刚建成投产，底子太薄。现在产品还没卖出去呢，这么往里砸钱，受不了啊。“媳妇，你放心吧，这事儿我自有打算，肯定不会花太多广告费。”许世彦一听就笑了，这事儿，他早就盘算过了。电视广告分时段，晚间新闻联播之后，到九点半之前，这段时间算是黄金档。尤其是八点左右那段时间，几乎家家都在看电视，广告效果好，所以广告费超级贵。有黄金时段，那肯定也有垃圾时段。比如上午、下午、半夜，这个时间看电视的人少，广告播出效果不好。各大厂家根本看不上，广告费便宜到近乎于白送，都得是各种搭配黄金时间出售才行。许世彦记得，好像上辈子九十年代后期开始吧，白天一打开电视，就是各种丰胸、减肥、内衣啥的广告。一个广告十多分钟，在各种垃圾时段里面狂轰滥炸，简直让人头疼。那时候都不叫电视剧中间插播广告，那叫广告中间插播电视。但不得不说，效果确实好。所以，许世彦打算，提前把这一招使出来，花最少的钱，办最大的事儿。第七百六十章 销售火爆如今这个时候，闭路电视还没怎么普及。大多数人家的电视，只能收两三个台。中央一、省台，有的市、县还能收到个市台啥的。像东岗这边，就收不到市台，只能收到中央一和省台，偶尔能收到中央二。本省电视台的效果，要比中央台效果好，所以很多人比较习惯看本省的电视台。而且，电视播放时间也没那么长。中央台还好一些，可以全天有节目了。有的省台，一般也就是早晨播一阵，中午有一阵。晚上五点半开始到半夜就没有了，全是雪花点。许世彦要利用的，也就是这些连电视台都不重视的时段，来一个全天候广告轰炸，以达到宣传效果。广告以健康大讲堂的方式拍摄。请两位有点儿年纪的老中医专家，配合一位主持人，台下再安排几十个观众。主持人提问，专家解答，为大家科普一些保健养生知识，顺道推出这几款主打的保健产品。两位专家用专业的知识，来讲解产品的功效，对其中主要原材料做详细科普。底下观众，可以提出一些问题，由专家来解答。关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些，都是出自许世彦之手。本着不夸大疗效、不误导消费者的原则，突出产品特点，着重宣传健康理念，体现人情关怀。这一次推出了三款产品，正好覆盖男士、女士、中老年。没有像其他产品宣传的那样，一种产品功效神奇到可以包治百病，而是有针对性的面对不同需求人群。这样，反而更能取信于消费者。别的不说，许世彦这些年的书没有白读，跟着楚老也属实没少学东西。相关方面的科普知识，写的有模有样，就算楚老来了，也挑不出什么毛病来。那两位专家照着许世彦写的文案去说。相关医学知识，不光把底下观众听入迷了，连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。一条将近二十分钟的广告，拍了一天，后期再重新剪辑制作，没用几天就出成片儿了。广告成片出来后，拷贝出几十份。苏安瑛立刻安排纪同忠等人，拿着成片，想办法去跟各地省台谈合作的事情。这年月，不缺厂家打广告。黄金时段的广告位，有的是厂家打破头去抢，电视台恨不得竞标决定播出时间。所以多数电视台一听说是有人要打广告，而且还是个不咋出名的保健品厂，人家真没把纪同忠等人放在眼里。等他们一听，纪同忠等人不要黄金时段广告位，而是选了一些垃圾时段。那电视台的人，都觉得这是遇上傻子了。这得是脑袋让门挤了八回，才能看上那些垃圾时段的广告位，那玩意儿能有啥用啊？当然，这送上门的钱，电视台还能不要？尤其是垃圾时段，台里都愁得慌，不知道怎么往外推销。往常都是跟黄金时段打包一起出售，如今有人单独买，那还不乐得？要是垃圾时段都卖出去了，黄金时段就可以提价了，这么一来，收益大大增加。电视台那些人也不傻，个顶个儿都精明着呢，这笔账他们都会算。就这样，合作倒是非常顺利的谈了下来。