钱发海见她的铅笔不动弹了，低下头看了看，给了建议，“做下一题！”下一道题林四丽也不会做。小姑娘不高兴的说，“钱老师，你出的这些题我都没学过呀，没学过我怎么会做！”钱发海笑了笑，清楚了她的现有水平，同时对她的智商也打了个折扣，他的同学一再强调，许沁也说了，别看四丽才五岁，可聪明着呢。看来还是太夸张了，他五岁的时候，早都会做小学三年级的应用题了。当然了，或许这和她妈是数学老师有关系。林四丽做不出来题目，焦躁的很，她一向自认为很聪明，这会儿要是知道，新来的老师嫌弃她不够聪明，可定更要气死了。钱发海开始讲课了，他没有授课经验，而且对她来说，这些内容实在是太简单了，讲得节奏不免就快了一下。林四丽在学校的时候有个坏毛病，在课堂上经常不专心听讲，现在，她因为心情不好，又犯了这个坏毛病。钱发海讲了一遍，又开始让她做题了。四丽再聪明，课程没有预习，也没有认真听，也做不出来相应的题目。钱发海皱眉头，觉得事情有点难搞了，以前他上高中的时候，他的后桌是个女生，长得嘛挺好看，就是脑子太笨了，经常问他题，讲一遍不会，讲第二遍不会，讲第三遍竟然还不会。虽然他最多只给讲三遍，但也因此浪费了不少时间。林四丽第一次尝到了挫败感，钱发海再给她讲的时候，她不敢开小差了，而是很认真的听讲。再做题，果然做对了。小姑娘舒了口气，钱发海也舒了口气，还好不算太聪明，但也绝对不笨，要是让他教一个笨学生，那还不如去推煤球呢。钱发海给四丽上完课，已经是六点多了。虽然早就立春了，但天气还是很冷，顶着冷风空着肚子太遭罪了，许沁说，“小钱老师，留下来一起吃饭吧！”王婶子人缘挺好，消息也特别灵通，总能买到很多不容易买到的食材，今天晚上的菜挺丰盛，有豆腐炖大白菜，有蒜苔炒腊肠，有大葱煎鸡蛋，还有去胡同外买的烤鸭，香气四溢，色泽诱人。钱发海好久都没吃肉菜了，肚子也饿的咕咕叫，犹豫了几秒，还是说道，“不用了，我要回去了！”许沁说，“你同学没告诉你，晚上会管一顿饭啊？”师大附属小学下午是四点半放学，钱发海是五点到六点半来给四丽上课，这个时间正好是饭点，不能让人家空着肚子回去。而且现在六点多，骑车子到北大至少要半个小时，七点多钟一般食堂都没什么菜了。要是他有在外面下馆子的钱，也不会揽下这个活儿了。钱发海一听，“没有啊，只说了一个月三十块钱。”许沁笑道，“我也给忘了，那小钱老师就不用客气了，快坐下一起吃吧。”钱发海这才有些不好意思的坐下了，暗想，他这是撞上了，人家肯定也是今天改善生活，可不能表现的太嘴馋了。因此，在饭桌上特别克制，烤鸭一口也没吃，鸡蛋也没怎么夹，就着大白菜吃了四个馒头，还喝了一碗棒子面粥，满足的打了一个饱嗝。临走，他又掏出一张卷子，说，“四丽，一会儿把这个做了啊。”林四丽第一次不情不愿的接过了过来。小钱老师走后，大国和二强也开始做作业了，一年级的作业少，三刚早在学校就做完了，打开课本预习了一会儿，就开始玩魔方了。这玩具是在一家商店刚买的，他特别喜欢。三刚摆弄了半天，刚把两个面恢复成一个颜色，抬起头准备歇口气，然后就看到林四丽气愤的把铅笔一甩，皱着小鼻子说，“钱老师出的这些题我都没学过，怎么可能会做？”大国好心的问，“四丽，要不，我帮你看看？”四丽嘟着嘴说，“不用！”她把铅笔拿在手里，皱着眉头继续做题，最后一道题好不容易做完了，中间留的几道还是不会。三刚见她那抓耳挠腮的样子，心里特别爽，憋着笑说，“四丽，原来也有不会做的题啊！”林四丽哼了一声，不服气的说，“你肯定也不会做！”三刚笑道，“我不会做很正常啊，钱老师又没教我。”言外之意，钱老师教四丽了，但四丽还是没学会。四丽又气得脸红了，但三哥的确说的没错，她第一次对自己的智商产生了怀疑。许沁坐在旁边的桌子上画设计图，正好画完一套春装，放下笔说道，“四丽，我帮你看看，是不是这套题超纲了？”林四丽把卷子递给妈妈，许沁一看，嗬，难度的确不小，都有应用题了，如果没记错，这应该是小学三年级才会学到的。这个小钱老师，步子迈的也太大了。她笑道，“这题目太难了，你不会太正常了，没事儿，等明天小钱来了，你可以请教他。”林四丽点了点头，心里却对妈妈的说法不太满意，平时妈妈安慰三哥没考百分就是这么个语气。她可不喜欢。因为她还是认为，她比三刚和其他同学都聪明。但这题目她都看了不下十回了，她的确不会做。因为这件事儿，接下来的时间她的小脸都是紧绷着的，就连睡着了也是如此。*****************************************************新厂房终于建好了，订购的机器也到货了，工人也都培训的差不多了，新的羊毛衫生产线正式启动了。第一批羊毛衫当然是许沁自己的设计，以前从上海订购的羊毛衫，为了避免太繁琐的加工工艺，她采用的是极简的风格，所有的款式几乎都是基础款，也就在颜色上下了点功夫，但这次完全不一样了。当然，还是会有一些基础款，但时尚款更多，光是图案就有很多种，有各种菱形格的，有各种横条纹的，还有开衫，开衫也分好几种，有最普通的开衫，也有配色是小香风的，还有拉链连帽的式的。羊毛衫在北方是利用率特别高的衣服，除了夏季，春秋冬都能穿得上，她的店里羊毛衫的销量一直不错。特别这次的新款，比之前的总体洋气太多了，很多款都是既可以外穿，又可以穿在里面的，相当于花了一件的钱买了两件衣服。小李听了几堂课之后，有了初步的营销概念，她花了两天时间，设计了一场促销活动，兴致勃勃的把方案给许沁瞧了。其实换在许沁原来那个时代，也不算新颖，就是常规操作，这不三八妇女节马上到了，小李的方案就是根据这个做的，到时候店里拉条幅，然后所有女性顾客买衣服，都可以打九五折。十九个店同时做活动，仅此一天。别看九五折貌似折扣很小，其实对顾客，尤其是常客应该是很有吸引力的，因为微风之前从来不打折，而且整体衣服偏贵，所以零点五的折扣还是能省不少钱的。许沁点头，说，“还不错，只不过有些细节还需要注意，我会和小杨经理再沟通。”三八节活动当天，销售额创了新高，尤其是羊毛衫的销量特别好。然而很快，羊毛衫的出货量一天比一天少了。以前是供不应求，厂里的生产跟不上销售，很多店经常断货，现在生产和销售已经达到平衡了，甚至有饱和的趋势了，厂里的仓库开始有存货了。当然了，这只是和之前比，比起一般的服装店，微风的生意当然当然还是很好。许沁没着急，小杨经理为此挺发愁，他周末骑着自行车转悠了一天，找到了原因。第100章 、赚钱养娃是因为那家叫迪兰的服装连锁店开业了。这家店在四九城一口气开了七八家, 每家跟微风都有点距离，但也不算太远，每个店铺的规模都不小, 服装品类很多，款式也还算不错，面料做工也都说的过去，最重要的是, 价格比微风便宜了不少。尤其是羊毛衫，差不多是腰斩了。小杨经理虽然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出来，这些羊毛衫质量都很不错, 看标签也是上海一家羊毛衫厂生产的。上海的羊毛衫, 那都是大家公认的好牌子。但一件女式花色羊毛衫，竟然只卖十九块九。当然了，这个价格也能买到毛衣，比如腈纶或者混纺的毛衣, 但一般情况下羊毛含量不会超过百分之五十, 而且一般是南方小厂生产的。这可是纯羊毛的，而且做工质量都不错, 这在商场至少要卖三四十块，进货价应该都不止十九块九。但人家就卖这个价。进来的顾客几乎人手一件, 有的甚至三四件的买。售货员还挺热情，见小杨经理似乎有点手足无措，还主动上前推荐花色。小杨经理挑挑拣拣, 最终买了一件红色的基础款。第二天下午, 他去跟许沁汇报工作的时候, 顺便拿了这件衣服，许沁很认真的看了看，问，“还是卖十九块九？”小杨经理一愣，“您知道啊？”许沁笑着点了点头，说，“这衣服的进价在二十一左右，等于卖一件赔一块钱。” 实际上还不止，算上物流，算上人工和店铺租金，那就赔的更多了。小杨经理又是一愣，“那他们图什么啊？”许沁回答，“引流呗，这不很多顾客都去他家买了，这样会给顾客一种物美价廉的印象，哪怕以后提价了，顾客还是会习惯性的去买。”小杨经理皱着眉头，说，“市场的蛋糕就这么大，被他们抢走了这么多，咱们怎么办？”许沁笑道，“小杨，你有进步了啊，都能想到这一点了，咱们能怎么办啊，总不能跟着降价吧！”小杨经理见她始终不着急，反应过来了，“老板，你想到对策了？”许沁点了点头，说，“对，所以这件事不用你操心了，新盖的车间，不是还有一个空着吗，我准备再上一条新的生产线。”小杨经理犹豫了数十秒，说，“咱们现在厂里供应总体已经能跟得上了，要是上了新的生产线，那就是供大于求了。”许沁指了指桌子上刚刚完成的一沓设计图，说，“我打算再创立一个品牌，对标就是迪兰这样的中低档次服装店，名字也已经选好了，就叫初禾。”小杨经理笑了笑，“这名字可真好听。”说完顿了一下，后知后觉的说，“我说厂子里怎么又一下子又招了这么多工人，都是为这个准备的？”许沁点了点头，说，“对，小杨，我想把你从门店调到厂里，说一说你自己的想法？”小杨经理毕竟是国营厂子待过的人，有时候说话还是很圆滑的，“老板，只要厂里需要，调我到什么岗位都可以。”许沁翘了翘嘴角，说，“门店这一摊子，我准备交给小李，厂里的财务以后由你负责。”小杨经理法子内心的高兴，他本身就是学财会的，当门店经理也不是不行，但肯定没有干会老本行更加得心应手。“好啊，这可也太好了，老板，你放心，我肯定会管好厂里的财务。”