两人垂头丧气的背着瓶瓶罐罐回家了。因为生意没做成，两人连中饭都舍不得在外面吃，一直饿回家才随便对付了几口。这样下去肯定不行。总不能卖不出去，当真全留下来自己吃吧？一家人正愁眉不展的时候，正好沈宝儿和顾元元两人上门了。福婶这人没什么里正娘子的包袱，一看到顾元元出现，眼睛就开始放光，直觉自己家里的果酱想要卖出去，最终还是需要顾元元帮他们家想办法。福婶急得一把拉住顾元元，都没等顾元元喘口气，就急着问：“正凌媳妇，我家里的果酱卖不出去，你能帮我们想想办法，教我们做生意，把果酱卖出去吗？”第472章 难怪卖不出去……为了做果酱卖，李福生家里，前前后后已经投了好几两银子进去。这要是卖不出去，那可真是白花花的银子打了水漂，都听不见个声响。也难怪福婶着急成这个样子。李福生一见福婶的样子，不由重重咳了一声，道：“你先把人正凌媳妇放开。”“人家上门是客，你水都不给人喝一口，就拦着人问东问西，像话吗？”确实不像话。福婶也是刚才急过了头，如今回过神来，连忙松开顾元元的胳膊，有些尴尬的说道：“我一时情急，正凌媳妇别放在心上。”她招呼两人：“来来，赶紧进屋坐，我给你们倒水去。”顾元元忙道：“福婶不用这么麻烦，我们刚从二爷爷家里喝了茶过来的，现在一肚子茶水。”“福婶还是给我详细说说，你们卖果酱的情况吧。”按理说，不应该卖不出去的啊。顾元元看过拿出去卖的这批果酱的品质，李福生家里把第一批熬出来出售的果酱，给她送了两瓶过来。无论是色泽，还是香味，以及口感，都十分适宜。怎么，会一瓶都卖不出去呢？顾元元也想知道原因。福婶就道：“详细情况，我也不知道，就知道传根、传宗两个出去转了一天，一瓶果酱没卖出去。”福婶说到这里也是愁死了。顾元元：“……”她直接问李传根道：“你们卖果酱的时候，是在什么地方？”李传根眨了下眼睛，道：“就是在镇子西头那条街，我还特意挑的靠近菜场的位置。”顾元元一时也不知道说什么才好，好半天，才声音有些艰难的说道：“难怪卖不出去……”从一开始，果酱的定位，锁定的就是有钱有闲、吃喝完乐的高端消费群体。菜市场边上，往来人口虽然众多，却基本都是整个大石镇最底层的居民，想让他们花二十文钱买小瓶果酱回去，跟痴人说梦也差不多。李传根连最基本的市场都没了解过，就这样背着几瓶果酱就去菜市场附近卖高价，怎么可能卖得出去？顾元元都不知道该说他胆子大，还是说他没成算。李传宗连忙道：“我没有，我没有到菜市场边上卖果酱。”“我是把果酱背在身上，一路走一路叫卖的。”“可惜，同样没人买。”他嘀咕道：“我后来眼看卖不出去，都已经降价出售了，结果十块钱一小瓶，还是没人买。”顾元元实在忍不住道：“恕我直言，如果你们以后真的想用果酱赚钱，那么……”“第一，绝对绝对不能降价。”“刚开始的时候就自己把价格压下来，以后再想提升价格就难了。”“第二，绝对不能把果酱放到菜市场去卖，至少目前不能。”“这种自降身价的行为，会影响果酱的顾客定位。”“到时候很可能就是，有钱人嫌弃果酱是菜市场就能出售的平民产品，买了拉低档次，自降身份。”“所以不买果酱。”“而不怎么有钱的普通百姓，却又买不起果酱这么精细的甜品，嫌它贵出天际。”“定位不清晰，容易引发顾客的抵触心理，影响果酱的销量。”李传宗也忍不住，道：“可是贵了卖不出去啊……而且菜市场人多。”顾元元道：“不是价格的问题。”“果酱的成本在这里，再便宜也便宜不到哪里去。”“菜市场人多是不假，可不买产品，人再多也没用。”众人沉默。还是李福生打破安静：“正凌媳妇说的有道理。”李传根十分发愁：“我也知道正凌媳妇说得有道理。”“可一不去菜市场，二不降价，我们要怎么才能把这些果酱卖出去啊？”忠厚的汉子愁得直挠头，确实想不到什么好主意。顾元元想了想，说道：“想做生意，首先要找准顾客的定位。”“像果酱这种比较高端的产品，愿意舍得花钱购买的，都是比较富庶的人家。”“你们也不要觉得果酱的价格太高，所以底气不足。”“要知道，如果自己对自己的产品都没有信心，都不相信自己制作出来的果酱，确实值这个价钱，那怎么能让顾客相信果酱的价值？”“其实，对于有钱人来说，他们缺的并不是这几十文钱，他们缺的是能让他们满意的产品。”“只要我们制作出来的产品，确实能让他们看中并满意，他们是愿意并且舍得花钱购买产品的。”李传宗有些底气不足的说道：“那我们也不知道有钱人到底满意些什么啊！”李传根咳了一声：“二弟，你不用把话说的这么好听。”“什么叫我们不知道有钱人满意些什么？”“我们根本就不认识有钱人好吧，所以没有办法向他们推销产品。”李传宗有些不自在的点头：“大哥说的对。”“我们确实不认识有钱人，更是连有钱人家的大门都进不去，更别说让他们买我们的东西了。”顾元元忽然就觉得，在做生意方面，李传根，李传宗两兄弟特别死脑筋，完全比不上沈全禄家两个儿子。而且她已经说得这么清楚了，他们还是没能抓住重点。不过果酱的生意是她提出来的，本意也是为了让李福生家里挣一笔钱，也算是回报他这些日子的照顾。所以在这件事情上，还真不能撒手不管，得帮忙想办法打开果酱的销路来。顾元元认命道：“我来想想办法吧。”李传根、李传宗连忙道谢，福婶更是差点感动哭了：“正凌媳妇，多亏了你。”顾元元没再继续这个话题，而是对李福生和福婶几人笑笑，说道：“里正大叔，其实我和宝儿今天过来，是想请你们明天去镇上火锅店捧场的。”“十里香火锅店明天开张，里正大叔你们全家老小一起过去热闹热闹，给店铺增加点人气。”李福生惊讶道：“你们要开火锅店了？”“什么时候筹备好的，村子里一点风声都没听到。”顾元元笑道：“是宝儿张罗的。”李福生更惊讶了：“宝儿居然这么能干！”第473章 爹，你不能这么埋汰儿子啊顾元元笑道：“我们家宝儿确实能干。”“火锅店的事，一直都是宝儿在处理。”“从铺子装修到请伙计开张营业，都是宝儿一手安排的，我只是当个甩手掌柜。”之所以这么说，是因为沈宝儿还没出嫁，他们二房也没从老沈家分出来单过。为了避免到时候老沈家不要脸，以没分家不能置办私产为由，霸占火锅店，所以这间火锅店虽然是沈宝儿的，明面上却是登记在顾元元名下的。再则，暂时挂在顾元元名下，也省得有心术不正的人，暗中打沈宝儿的主意，算计她的婚事。财帛动人心，防患于未然总是没错。沈宝儿被夸得有些脸红，腼腆道：“要感谢大嫂教我算术、识字，不然我肯定做不来这些。”李福生笑呵呵应道：“我们明天一定过去捧场，祝你们火锅店开张大吉。”顾元元道：“谢谢里正大叔。”两人从李福生家里离开的时候，福婶送她们到大门口，眼巴巴的看着顾元元，欲言又止。顾元元知道她心里担心果酱卖不出去，说道：“福婶不用担心，果酱生意肯定没问题，不会亏本的。”福婶强笑道：“主要是现在天气热，保存不了几天，等不及慢慢找销路。”不然她也不至于愁成这样。高温天气，保存不易，这确实是个问题。