“孩子长大后都知道什么叫母爱很伟大，世上只有妈妈好——”“但谁想到爸爸也很伟大呢？”“孩子不知道爸爸在等他降生的时候，经历了人间最诚的痛苦，您说是不是？”没有人会拒绝被夸，特别是情绪烘托到位的时候，仪式感就来了。孙丽芳继续道：“刚刚啊，因为太感动了，所以我按下快门记录了精彩一刻。”这是销售话术，孙丽芳知道对方听的出来，也不隐瞒自己的目的——“您看看照片，拍的不好啊，都是很丑的照片。”面红耳赤，汗流如注，大鼻孔煽动，抓耳挠腮，难受的照片，要多丑有多丑。说起来有点不好意思，孙丽芳适当退步。“我不知道您需不需要，如果不需要，我就直接删了——”“当着您的面儿删。”“但是，您记住啊，孩子长大以后，就再也不知道他爸有多苦多累多爱他，这些伟大的瞬间就都没有了。”期待新生儿降生的父母，没有不爱孩子的，这叫锁定客源。付出爱，必然想要得到爱。孙丽芳贩卖的就是一个“自我感动+未来期许。”再者，能来私立医院生孩子的本就不缺钱，计较那千儿八百的。成单率杠杠的不说，就算遇到了拿不准主意的男人，您再补一句，“爷爷奶奶外公外婆对孩子的爱我们也记录下来了，这是属于你们一家人的感动瞬间。”“讲真心话，我真的很羡慕你们一家人。”同心同力，携手共进。这句话说出去，旁边的爷爷奶奶是什么心情？捧得高高的，人家缺这笔钱吗？不缺。如果这笔钱能买来全家快乐的话，何乐而不为呢？不说孩子，就说孕妇从产房出来，看到这些照片.....会是什么心情？一组照片，上到爷爷奶奶七大姑八大姨，下到宝爸孕妈，全家人都高兴，满足了全家人的精神需求。说是拍婴儿照，实际上一张婴儿照都没拍，跟婴儿一点关系都没有，客户还满意的不行。虚晃一招，这才是高招。第305章 弱娇嫁丑男靠着反复锤炼，孙丽芳的话术越来越熟。激情销售下，完全忘了身边还有龅牙三人组。目瞪口呆就不说了，单靠一早上，孙丽芳就成交了三单。嗓子都哑了。“怎么样？”嗓子沙哑，孙丽芳拧开佩琳递过来的矿泉水，“宝刀未老吧？”那是，龅牙男还敢说什么？当他的销售技能不再是刚需，有人取代，且不输给他后。就该识时务了。嗓子沙沙的，孙丽芳看向闷闷不乐的女孩，让佩琳坐过来，“阿姨有些话要跟你说。”当老板的，面对业务能力极强且不服管教的员工时，是要直接辞退吗？看情况，通常会出现两种老板。指望这个员工的，老板就得当孙子。不指望这个员工，自己也能干的，普通老板就会把人辞退，“老子不受这个气了！”佩琳现在就是第二种，她让保镖把人赶走——“还赖着干什么？不是要走吗？”年纪还是太小了，压不住那个火，“不是要告状吗？威胁我吗？”“快去啊！”如此不给面子，年轻气盛的龅牙男也立不住了。背起小挎包，就要拉着女友跟兄弟走。孙丽芳叫停他们，“等一下，我跟佩琳商量商量。”处理工作中，管理者永远不要“带着情绪处理问题”，这是孙丽芳跟周允石学的。公司两派明争暗斗的时候，周总永远是一幅稳坐钓鱼台，不慌不忙的样子。气定神闲的，经常让孙丽芳怀疑，“你不讲道理的吗？”有时候，确实是一方无理取闹了。照孙丽芳看，是应该站一边讲道理的。但周允石永远都“不讲道理”——私人情绪私下解决，工作上可没那么多鸡毛蒜皮。你举报我吃回扣，我举报你滥用职责。私下举报，电话都打到家里来了，孙丽芳就看着丈夫闭着眼，应付那些气急败坏的举报者。莫名的喜感。搞得孙丽芳忍不住吐槽，“咱们公司是不是快倒闭了？”漏的像个筛子一样，你来我往的，小学鸡吵架。“班主任”周允石就慢悠悠的听着，完事了让他们做一份报告出来，“周一拿材料到我办公室。”这么一说，举报者就觉得周允石是他们那一伙的，老板英明，跟自己站一块。刚开始，孙丽芳觉得丈夫糊涂。可是到了这会，她才发现周允石的高明处。“让他们互相猜忌，肃清内敌，人心向我。”“能暴露问题最好，怕的就是他们不说。”提前解除隐患，给自己多了一个“下查”通道。一石五鸟，权力制衡之道被周允石玩的透透的。耳濡目染之下，到了佩琳这块，孙丽芳不觉得把“能人”赶走是一个好办法。解了一时之气，却失去了一个可以转变为“左臂右膀”的帮手。不能把员工变为自己的粉丝，算什么大老板？长久财富的拥有者要的是“稳操胜券”，就像周允石那样。永远不指望“天上掉下个好员工”----哪怕是再叛逆不听话坏心思的员工，到了公司，都被训的服服帖帖，为我所用。主动出击，掌控全局。怎么会被一个“心高气傲”顶嘴怪给气到呢？这样被动的人，注定成为不了财富的永久拥有者。要是有，也只能说是运气所在，没让他碰到那种坏蛋，遇到的都是好人，那么，如何把坏蛋变为好蛋呢？角色转换，只有一步之遥。“气什么气？”孙丽芳拍了拍佩琳，“当老板的，气度大一点。”龅牙男是有点小心眼，但聪明人心眼本来就多——不多能揣摩出顾客的心意吗？正因为自己喜欢占小便宜，才能摸透顾客的心思，对症下药。“职业病，理解一下。”能捞一点捞一点，这才是本能。反过来想，明晃晃的把野心亮了出来，总比表面跟你表忠心，暗地里下刀子来得好。站在销售的角度，孙丽芳可以理解龅牙男。但是兼顾佩琳的角色，孙丽芳拍了两下，发现佩琳没有躲闪——就得寸进尺的抱了一下。呜，女大佬身上好好闻。佩琳的脑子很灵活，一点就通。想了想，抿着小嘴笑了起来，眼神闪闪，“那你的意思是？”对，演一场戏。老板跟员工置气是最愚蠢的行为。高招是让“员工与员工置气。”