“这孩子……”苏妈看着小女儿跑远的身体，深深的受伤了。所以，她在小女儿眼中的权威，还不如薇薇一个挑眉？“薇薇，你是不是偷偷凶萱萱了？不然……”“啪！”苏妈的指控还没说完，就被周姥姥一筷子敲在了手背上。“你这个当妈的不会管孩子就憋说话，我看薇薇这个姐姐当的挺好，以前你们夫妻俩不在身边教导萱萱，萱萱还不都是薇薇在照顾，既然这样，以后萱萱的事儿你们也别管，都听薇薇的。”苏妈委屈：“妈……”“别叫我，叫我也没用。”周姥姥给苏薇薇和顾容时各自的碗里加了个剥壳的鸡蛋。“好孩子，多吃点鸡蛋，有营养，这个家里还有我呢，你~妈说话不管用。”苏薇薇暗笑。果然，能制得住苏妈的人就只有周姥姥。“都听姥姥的，姥姥要是说让我管着萱萱，我就一定会好好教导萱萱的。”“嗯，保证让萱萱成为人见人爱的乖宝宝。”在大姐苏蔓蔓的帮助下洗脸刷牙回来的苏萱萱刚进到餐厅，就听到了这样一番宣言。下意识就对苏薇薇露出了一个‘无齿’的笑容。姐姐，看我。我现在就是乖宝宝本宝。……早饭之后，苏薇薇就直接出门了，也不知道忙些什么，晚饭时才和顾容时一起回来，同时带回来的还有一个长长的包裹，还收起来不让人看，弄的神神秘秘的。夜市开始。苏妈最先关注竞争对手的情况。然后就发现……烧烤店的竞争对手今天果然出招了。降价！原本5毛钱一串的烤串，变成了4毛钱！足足让利了1毛钱。别看1毛钱不多，但换成打八折再看看？那可就真的是巨额让利了。“这可怎么办？”苏妈又着急了。“薇薇，你是不是说你有办法？”办法嘛……当然有……苏薇薇直接将那个长长的包裹拿出来。“打开吧。”打开，却是一个大大的条幅。【苏家烧烤摊回馈客户啦消费有赠品消费30，赠送羊肉串5串消费50，赠送卤粉4碗消费100，赠送价值20的烧烤】“这……这不也相当于降价了吗？”苏妈看到条幅，感觉已经看穿了事情的实质。这样也好。虽然赚的少点，但生意却也不会被人抢走。只是……还以为苏薇薇会有什么好主意，没想到也是降价嘛。苏妈将条幅拉好，很快忙碌了起来。苏薇薇：……行吧，也不是人人都能看穿她这办法的好处的。等晚上算账的时候，苏妈肯定就要崇拜自己了。晚上。烧烤摊上最后一个客人离开后，一家人匆匆忙忙的收拾东西，将桌椅板凳都收回到后面的小院子里。苏妈揉着酸疼的双臂，“好累啊，今天怎么感觉比往天都累？”“没错，感觉今天生意似乎的确更好了，怎么回事儿？”翻台率似乎也和往常差不多啊。苏爸也有点小疑惑。而等到苏薇薇清算出今天的收入后，所有人都震惊了。“怎么会这么多？”今天明明降价了，可收入却比往天多了差不多1/3，关键是……净利润也比之前多。这是怎么回事儿？“薇薇……”苏妈看向苏薇薇。今天和往常唯一的变化就是苏薇薇的那个条幅。“咱们不是降价了吗？这怎么还赚的更多了？”苏薇薇立马否认，“我们降价了吗？降价肯定是不能降价的，我们也只是满赠罢了。”大表哥周向东挠挠头，“薇薇，你快别绕弯子了，满赠不就是降价吗？这有什么区别？”“当然有区别了，首先，咱们的东西味道比对方好，和对方打价格战，不利于树立我们的品牌，反而会陷入到对方构建的恶性循环中。”“所以，从一开始我就没想着直接降价，而是用了一种曲折的方式来达到看似降价的效果。”“可实际上，满赠虽然看似让利了，却也从另一方面刺激了消费，原本只是想要买20块钱烤串的人，会为了赠品买30块钱的烤串，我们看似赠送了5串羊肉串，是2.5，但实际上羊肉串对我们来说，却只是成本价，真正付出的远不到2.5。”“所以，看起来客户是在这里享受到消费折扣了，可实际上他们却大多数都选择花更多的钱，同样的翻台率，客单价在提升，总额自然提升了，利润也并没有因为满赠降低太多，总体来说，自然是盈利更多。”众人：……厉害了我的薇薇。一个降价还能被她玩出这么多花样。看起来似乎是亏了，可实际上却赚的更多。这下，就连苏妈都被苏薇薇折服了。虽然看起来还总是要在苏薇薇面前拿捏一番当妈的威严，可实际上，苏薇薇做出的任何决策，苏妈那叫一个照单全收。反正苏妈也看出来了，做生意，她肯定不如自家女儿。她就只要跟着苏薇薇走就行了。直到…………苏家内部会议。“什么？要放弃烧烤摊？”苏妈简直不敢相信自己的耳朵。嗷呜一嗓子，震的正在一边搭积木的萱萱小手一抖，积木就哗啦啦倒了一地。萱萱瘪瘪嘴，想哭。只是回头看看沙发的方向，感受到那边的风雨欲来。萱萱小豆丁很是有眼力见儿的收回了眼泪。她还是做个搭积木的安静乖宝宝吧。苏妈丝毫没有察觉到小女儿那边的动静。此刻，她正捂着胸口，感觉心脏疼的厉害。那么赚钱的烧烤摊。家里才开了一个多月，苏薇薇竟然要让他们放弃？“不是放弃烧烤摊，而是要考虑转型。”苏薇薇悄悄的和苏妈拉开一点距离，以免自己的耳朵继续遭受荼毒。苏妈惊讶下控制不住音量的时候，当真是魔音灌耳啊。“转什么型，咱们烧烤摊不是做的挺好的吗，这么赚钱的生意你都看不上，苏薇薇，我看你是飘了啊。”