d再走海路到番禹，要么走赣水到南康，翻越大庾岭，下横浦水入溱水到番禹。有些瓷器出口转内销，在岭南各地销售，所以领们多少大多见识过各种瓷器，而黄州的瓷器确实让他们耳目一新。看完瓷器，接下来是物美价廉的黄州布，有素布也有染色布，颜色各异、图案繁杂的布匹，尤其是各种现场表演的撕扯、水洗展示，让诸位领对黄州布的质量有了深入的感受。而最后推出的，是黄州产的日用杂货，各种尺寸的缝衣针、锥子、鱼钩、剪刀、线、皮革制品，让诸位领眼花缭乱，却也更加关注。所谓日用品，当然是日常生活里要用到的东西，这些东西一般不值几个钱，但自己做的话又很麻烦，以鱼钩为例，这东西做起来耗时间，许多地方用的都是骨制鱼钩，不是很耐用。而黄州的商贾如今展示的是铁制鱼钩，尺寸多而且都带着倒刺，垂钓时上钩的鱼不容易脱钩，价格便宜量又足，谁都买得起。其他的杂货亦是如此，都是日常生活中需要用到的东西，关键是物美价廉，买多了还有优惠。王越做了许多年买卖，对于买家的心态拿捏得很准，事前已经和诸位东家、掌柜协商过，在这次黄州商品推销会上，要展现出黄州商贾的诚意和实力。“诸位领今日赴会，王某不胜荣幸，如今大家看过的东西，除了琉璃镜以外，每人都能有一份带回去，仔细看过之后，如果觉得合适，随时可以派人到这里洽谈。”如此阔绰的馈赠，让与会领们大为意外，许多人回过神之后，连声说不能接受如此贵重的礼物。“诸位领，王某和同行的诸位东家、掌柜，确实是来番禹做买卖不假，但初来乍到，诸位领可能还不清楚黄州货物的底细，所以还请收下这些礼物，认真想过再做决定不迟。”一名年纪较大的俚帅开口说道：“王掌柜，我们不能白拿你的东西，这样不对，所以请说你们需要些什么，我们一定想办法带来，就算带不来，我们也会用金、银来换这些东西。”其他领也纷纷表态，愿意以物换物，或者用金、银来买。岭南和中原许多地方类似，做大宗货物买卖主要是以物易物，时不时也会用到硬通货，但岭南用的不是铜钱而是金、银，当然，即便是在中原，金、银也同样是很硬的通货。“诸位领勿忧，这只是我们黄州商贾的见面礼，如果确实觉得满意，随时可以到这里来订货，你们要多少，我们就有多少，至于用什么来换，这都好说。”“先，金、银肯定是没问题的，其次，我们也需要许多岭南的特产，拿这些特产来换也可以，至于具体的价格，我们会和大家定下一个双方都满意的价格。”“我们黄州商贾来番禹做买卖，绝对不会坑蒙拐骗，每一种货物定下的价格，无论是何处来的领，都能按照这个价格买到黄州的货物。”“不会有以次充好，不会有质次价高，不会有临时加价，也不会有强买强卖，请大家放心”“王掌柜，请问你们需要什么特产呢”“很多，具体清单，我们会和大家详谈，不过有一样东西是肯定需要的，而想必诸位领手上也会有。”“这东西是什么呢”王越闻言一笑：“甘蔗，岭表常见，而以交趾所产甘蔗特醇好”“围数寸，长丈余，颇似竹。斩而食之，既甘，迮汁如饴饧，名之曰糖，益复珍也”“又煎而曝之，既凝如冰，破如博棋，食之，入口消释，常为人称之石蜜者也”诸位领闻言恍然大悟，王越等黄州商贾要的原来是石蜜，这东西大家手上多多少少都有些，毕竟数百年来岭南的特产里，就有石蜜，销路一直不错。“王掌柜，不知你们需要多少石蜜”“多多益善，有多少就要多少，价钱好商量，不光现在要，往后每年我们都要大量收购”听着对方这么大口气，领们还是有些担心，毕竟有的人地盘离番禹颇远，他们就怕万一到时候带着石蜜来番禹，结果黄州商贾不要了，到时候虽然不至于脱不了手，但总是麻烦些。海外番商会在番禹采购石蜜，但石蜜扶南甚至天竺都有出产，其质量比岭南石蜜还要好，所以番商的采购数量有限，因此领们还是想知道黄州商贾的一个大概收购数量，这样心里也有数些。“这样，王某先定一个能达到的小目标，比如”说到这里，王越笑着伸出一根手指：“一万万斤。”第二百零四章 通海夷道一处院子里，大堂内宇文温正和黄州的几位商贾座谈，近几日黄州的商贸代表团在番禺忙得脚不沾地，如今是向幕后大东家汇报的时候。天籁小说黄州的商贾向岭南俚帅、洞主们推销货物是要务之一，和滞留番禺的外国蕃商们做买卖则是要务之二，对方手上的各类奇珍异宝，贩卖到山南或者更远的地方，可以获得巨大的利润。不过宇文温更关注的是另一件事，大掌柜王越拿着一张纸，向他介绍着刚整理出来的一条贸易路线简况。这条贸易路线，是今后黄州总管府乃至周边地区商贾们赚大钱的又一条财富之路，也是凝聚各地大户、豪强人心，让他们站在宇文温身边的一个杀手锏。按照当地人的说法，这条财富之路起于番禺，叫做“通海夷道”。“自番禺扬帆东南海行，二百里至屯门山，乃帆风西行，二日至九州石”“又南二日至象石。又西南三日行，至占不劳山，山在环王国东二百里海中。”“又南二日行至陵山。又一日行，至门毒国。又一日行，至古笪国。又半日行，至奔陀浪洲。”“又两日行，到军突弄山。此处可获瓮人。”“又五日行至海硖，蕃人谓之“质”，南北百里，北岸则罗越国，南岸则佛逝国。佛逝国东水行四五日，至诃陵国，南中洲之最大者。”“又西出硖，三日至葛葛僧祗国，在佛逝西北隅之别岛，国人多残暴，乘舶者畏惮之。其北岸则个罗国。个罗西则哥谷罗国。”“又从葛葛僧只四五日行，至胜邓洲。又西五日行，至婆露国。又六日行，至婆国伽蓝洲。又北四日行，至师子国，其北海岸距南天竺大岸百里。”“至乌剌国，乃波斯国之弗利剌河，南入于海。小舟溯流二日至末罗国，大食重镇也。又西北6行千里，至茂门王所都缚达城。”听到这里，宇文温忽然插话：“蕃人谓“质”之海峡，别名马六甲，所谓缚达城，亦有别名，唤作巴格达。”“所谓狮子国，别名锡兰，孤悬大洋之中，盛产各种宝石，这些宝石在锡兰国遍地都是，价格低廉，可一旦运回中原，其价可翻上数百倍”宇文温怕大家搞不清楚状况，特地引经据典：“晋时，法显和尚走6路西行至天竺求法，乘蕃商海船经海路回中原，中途便停留狮子国。”“这说明了什么说明蕃商从极西之地漂洋过海到番禺，早已有了成熟航线，法显和尚回中原的这条航线，若顺利的话，全程大约八十余日”“你们有没有想过，八十余日，从西阳能到哪里商队满载货物走6路去邺城，一个来回也要将近七十余日，虽然很赚钱，但和海贸一比大家这几日在番禺有何心得”面对这个问题，王越率先回答：“大王，广州包带山海，珍异所出，一箧之宝，可资数世。”李方则回答得比较直白：“大王，海贸之利十分巨大，我等实在是井底之蛙。”其他几位东家、掌柜默默点头，默认了李方的说法，这也是他们的心声，这几日他们组团和番禺的蕃商们做买卖，真是大开眼界。各种奇珍异宝，各种海外香药，他们在西阳，都知道这些东西转手一卖就能赚大钱，而这些货物在黄州的售价，还是经中间商抬过的。如今他们在番禺，直接和漂洋过海抵达中原的蕃商交易，拿的就是最初的进货价，即便运回西阳立刻转手，那利润可以让人想起来就红光满面。“井蛙不可以语于海者，夏虫不可以语于冰者。”宇文温做了总结，“不要觉得寡人让你们来番禺是想找人聊天解闷，只有亲眼见了，才知道什么是眼界狭小”“做海贸，若是组织船队放洋，来回一趟怕要花上一年半载，中途如遇风浪，很可能人财两失，可为何蕃商甘冒如此巨大的风险，漂洋过海到中原来做买卖”“那是因为暴利海贸的暴利，是以数倍甚至数十倍计算的，而一艘海船，载货量可达万斛，冒着巨大风险，花一年时间，就能赚下足够子子孙孙花销的财富，有谁能不动心”“寡人知道，有人觉得买卖做到邺城就够了，可是现在，你们觉得够么那点作坊规模，要做海贸，你们的货物能填满几艘海船”“若是把黄州的热销货物运到番禺卖给蕃商，你们有没有想过自家作坊的产能太低了有没有想过工人不足”在座之人都默默点头，西阳王说得对，在西阳里看着长江就以为水多，结果来到番禺见了大海，才知道什么是一望无际。他们精心准备的货物，深受番禺蕃商的欢迎，透明的玻璃制品，物美价廉的彩色布匹、白瓷，全都销售一空。换回来的，是象牙、犀角，玳瑁、珊瑚、珍珠以及各类海外香药，还有人。遍体漆黑的瓮人，齿及目甚鲜白，面体异黑若漆，皆光泽，又称昆仑奴，这种奇异的瓮人，早已有岭南商贾沿着郁水向西入牂牁水贩卖进夜郎等地，售价翻上数倍。而山南、关中、河南罕见此等“货物”，若是将瓮人带去那边，可想而知各地权贵、世家大族的购买会有多强烈。更别说不算罕见的胡姬，那种异域风情可以让有钱的男人们小腹温热，忍不住掏钱买回去尝鲜。胡姬在关中长安、并州晋阳、河北邺城、江南建康并不罕见，但在山南、河南等地就有些奇货可居，所以也会是热销的货物。黄州总管府的商贾们，何尝见过如此惊人的赚钱机会摆在自己面前，用唾手可得来形容一点也不过分，唯一的问题，是自己的产能不够了。能做大买卖的商贾，背后肯定有人，他们要么是各地大户的代理人，要么自己就是家族家主，有人的族亲已经入仕当官，若组织人手增加生产能力本非难事，可如今到了番禺接触到海贸，才知道远远不够。这已经不是自己吃独食的问题了，必须和别人搭伙做买卖才能有充足的供货，把巨大的利润吃下，所以迫在眉睫的问题，就是要拉人入伙。山南各地那些沾亲带故的家族当然要拉，而不久前刚归顺朝廷的岭南俚帅、洞主们，也是最佳选择。做买卖的事情，宇文温只管制定大方向，具体事务自然是不管的，王越前几日弄了个黄州商品推销会，和各位领们定下初步意向，大量收购石蜜，这就是双方合作的开始。“岭南石蜜，古来有之，但色泽黑红，品相不佳，天竺石蜜质量略好，颜色红，名为红糖，而我们黄州精制的石蜜，细白如霜，这种白糖售价可以翻上数倍”“具体制作工艺，诸位都已心知肚明，寡人不复赘言，而制作白砂糖的原料，就是石蜜，所以大家要和诸位领们谈好，争取让他们弄来更多的石蜜，经过提纯脱色制成白糖，那就是蕃商眼中的抢手货”“寡人不久之后会安抚岭南各州郡，你们推选出几个代表，跟着寡人同去，到一个地方就谈妥一个地方，赶在别人反应过来前抢占市场。”“从南昌到始兴的道路，无论是水路还是6路，迟早都要整治、拓宽，你们和江州当地大户、豪强商量商量，怎么弄比较好，从南昌到始兴再到番禺，必须一路通畅。”“还有，向蕃商推销茶叶的事情也要抓紧，让江州的茶商也适当参与进来，有钱大家一起赚，拉更多的人入伙，这买卖才会稳当，大家才能靠着通海夷道赚更多的钱。”“我们没能力组织船队到狮子国、天竺甚至波斯做买卖，但可以扩大在番禺海贸中占的份额，用玻璃制品、白瓷、茶叶、白糖等物产作为压价手段，让蕃商们以优惠价格卖给我们异国珍宝”第二百零五章 明白细沙状的糖如霜一般，冼夫人看着透明玻璃瓶里的白糖，一时间无法用语言形容自己的感受，其孙冯盎看着另一瓶糖，也陷入了沉思。他手中的这瓶糖名为冰糖，冰为水冻结而成，岭南地区气候炎热，基本上不下雪，所以冯盎还真没见过冰，而这个冰糖，他也从来没见过。冰糖呈颗粒状，大的足有一个指甲盖那么大，通体介于透明和不透明之间，拿一颗放到嘴里，能尝出明显的甜味来。“三郎，西阳王确定这白糖和冰糖，往后会返还各位领么”“祖母，西阳王是这么和大家说的，只要愿意售卖石蜜给黄州商贾，他们会按重量的一成，返还这些白糖或冰糖。”堂堂藩王居然会大张旗鼓做买卖，让人难以置信，冼夫人觉得西阳王的思路让人难以捉摸，看着手中的白糖，她在想这个年轻人到底有何盘算。广州州治番禹