d真甜，不烈。”谭氏道：“我曾经喝过一口酒，辣得我的喉咙很疼很疼。”辣喉咙的酒度数一定很高。“娘，这算是果子酒，女人都可以喝，晚上喝上几口还能有助于睡眠。”马如月道：“娘，这酒您留下一些，时常喝几口。余下的咱们卖了。”马如月光是看成色已经知道这酒酿得很成功。完全可以卖一个好价格。“娘，姐，我偿偿，看能卖个什么价。”马如建心慌了，拉着酒碗就要喝。“猴急的，自己去拿碗，大家都偿偿。”谭氏哭笑不得：“我看可以当开水喝。”马如月自己喝了几口，然后看向马如建，她倒想知道，这小子对东西的敏感程度。“一碗香的酒是二十二文钱一壶，我看咱们这个酒丝毫不比他差。”马如建真当水一般喝了一碗：“我看卖个二十五文如何”一壶酒大约是半斤左右，二十五文钱，比普通的粮食酿的酒来说还真是贵了一点。好在，马如建还知道要比这个酒应该比粮食酒贵。“我要是你啊，这酒咱就卖个一百文钱一壶又如何”马如月慢条斯理的说道。一百文，老姐这是要抢人“物以稀为贵，你要有本事，我给你一百文去给我找一壶一样的酒回来呢”马如月挑眉。“可是，姐，这酒虽然闻着香，看着美，很多男人肯定是不喜欢这个味。”马如建也有自己的担心，喝惯了烈酒男人不屑，他们会觉得这酒就像是马尿一样没有味。“谁说我要卖给男人喝了”马如月道：“为何不做做女人的生意”女人怎么会喝酒“咱们这些贫寒小家倒是不会喝酒，但是，豪门大户的女人们还会有赏花宴赏酒会什么的。”马如月道：“这是果子酒，是稀罕物，就算卖上一百文钱也不嫌贵。”专做女人的生意一百文也不嫌贵马如建直呼不可能。马如月翻着白眼，就知道他不是做生意的那块料子。姐专治不可能。马如月让他们加油将其他几缸子的酒都给挖了出来。算起来大约有一百斤的样子。“如月，怕不能卖这么贵吧”一斤两百文钱，这几缸子不就得有二十两银子左右了，这比卖鸡还赚钱得多“娘，少了这个价我还懒得卖，咱们留下来慢慢喝。”野葡萄酒也不是哪儿都有，这玩意儿还有季节之分，来之不易的东西，与其贱卖不如不卖：“对了，娘，明年咱们多酿一些，等如海结婚的时候可以用来待客。”谭氏有点跟不上她的节奏。说这酒很值钱，又突然间说到可以作喜酒。“红色的啊，红红火火，喜庆着呢。”马如月道：“兆头也好。”“好，你说好就好。”谭氏听了也觉得可行，自己做的，节省。听说节省的时候马如月心里抽了抽，卖一斤都够买十斤酒好不好，都不知道这个节省的帐是怎么算的。马如建原本说自己拿去卖给一碗香的兰掌柜的，结果他自己都没有底气，坚持要让姐姐跟随。没辙了，看来只好自己出马才行。不过并没有将全部的酒都带上，马如月只让抱了一小坛子酒去县城。“马姑娘，好久不见。”一碗香的虾、鸡和蛋都是招牌菜，这一切都是托了马如月的福。看见她来了，兰掌柜仿佛看到的是金元宝：“不知姑娘今天带了什么好东西”“呵呵，兰掌柜，还真让您猜着了。”马如月哈哈大笑：“不过，这东西也不知道能不能入得了兰掌柜的眼。”当听说是酒的时候，兰掌柜纳闷了，马家喂鸡喂虾也就罢了，怎么还酿起了酒“姑娘没来原来是开起了酒坊”想着马如月的能干，开个酒坊大约也不算什么吧。“没有没有，只是家里种了些果子，便用果子酿了酒，看着口感不错特意请兰掌柜品鉴一下。”马如月笑着让马如建将酒放在了桌上。第一百五十九章 真没看上马如建眼睛都不眨一下的盯着兰掌柜。“兰叔，怎么样”三五天的见一次面，自然比姐姐要熟悉一些，称呼上早已经改了：“不错吧”“这酒。”咂巴着嘴，兰掌柜不知道该怎么开口了。“兰掌柜但说无妨。”马如月见他这幅模样突然间有点失望，没看上“姑娘，说实在的，这可能不叫酒，叫糖水可能更恰当，当然，也有一点酒的味道。”兰掌柜道：“姑娘是知道的，来我们一碗香喝酒的都是老顾客，都知道我这儿的酒地道，浓烈但是不辣喉咙。”不口干，不上头，不辣喉咙，马如月觉得这是粮食短缺的古代，人们吃饭都成问题，为喝一口酒的最低要求。“兰掌柜，真正的好酒是不是需要入喉以后窜上来的味道刚猛有力、口齿留香。”马如月道：“我这酒不猛，但是有味有香，不信您再偿偿”马如建连连点头，他希望兰掌柜能品出这种味来，能买下他的酒。想着姐姐说的酒价，他现在是一点儿希望都不抱有了。兰掌柜果然又呷了一小口。“嗯，舌尖感觉甜酸舒适而不腻，唇齿间感觉香气四溢不发闷。”兰掌柜笑道：“经你们一说，再品果然就是不一样了。”马如月笑了，这又不是心理暗示起的作用，而是葡萄酒该有的味道。山葡萄酒口感就趋于酸甜，酒味淡一些，但是回味起来很醇香。马如建听得兰掌柜说出了酒味后心总算放宽了一点。饶是如此，他已不指望能卖高价了。甚至于，能卖得了普通酒价就不错了，到底是野山葡萄做的，没有费什么成本。至于劳动力和时间，他自动的忽略掉了。“兰叔，怎么样，这酒你们这儿能卖吧”马如建是急于想要将这个生意做成。摇了摇头，兰掌柜说这酒在一碗香没有销路。“来我这儿喝的都是汉子，真要将这种酒给他们喝会以为是哄娘们儿的糖水，肯定会找我算帐的。”兰掌柜心里隐隐有些失望，看来这次盼马如月来并没有什么金元宝了。“兰掌柜说的是。”马如月笑道：“我们这酒啊，没有那种喝出男人味的豪迈气概，不适合男人喝。但是，却是适合女人喝的，兰掌柜觉得呢”点了点头，酸甜醇香女人喝还行。“可是我这店上几乎就没有女人来喝酒。”听马如月建说家里有好几十斤的果子酒要卖，他觉得要放在酒楼没准儿会砸在手上。“兰叔叔不要这酒”马如建特别的失望：“我酒还说一百文钱一壶都买不了呢，结果”没人要三个字在马如月的眼光中生生的给咽了下去。“姑娘，你有法子将这酒卖到一百文钱一壶”兰掌柜觉得马如月不像那种信口开河的人，一出口必然是胸有成竹。“这酒确实不适合在兰掌柜这儿卖，我看我还是另寻别家吧。”马如月觉得兰掌柜人其实挺精明的，总是能一眼看到自己要什么，怎么样才能给自己带来利益最大化。“姑娘，咱们熟人熟事的，这样吧，你说卖多少文钱一壶，回头全放在店里，我帮你卖出去。”兰掌柜没打算篼底，就是想帮个忙而已：“你去找别家还是要费一番口舌，费神。”“我要的价有点高，我想卖两百文钱一壶，我怕放兰掌柜这儿得耽搁地方，到时候倒成了成年老酒了。”马如月笑了，直接将预想中的价格提高了一倍。因为她知道兰掌柜不想让她去别家，是因为怕她用同样的方法给别人将生意带火了。两百文钱一壶，马如建听到这价格脸都涨得通红。姐真的是在抢人“姑娘，那你得教导一下怎么才能将这酒推销出去。”兰掌柜心里也是暗暗吃惊，但同时认定了马如月心中有底的事。“这个啊，我得想一想了。”马如月道：“兰掌柜当真是寄卖，你不从中赚一点”说实在的，当初说一百文钱一壶，就是给兰掌柜留有空余的，结果，他太精明了一点，马如月索性不给他赚钱的机会了。既然说寄卖，那他就不要想赚钱了。“当然，说好的寄卖，怎么可能会变卦呢。”兰掌柜笑道：“只不过，姑娘，若好卖的话，以后这酒能不能还送到我们一碗香来”这就提前想要下定了。“好，等我想着法子的时候就让如建送来。”马如月点了点头，她没打算现场教他促销。这味儿一定要吊足了。兰掌柜盼星星盼月亮盼来了马如月，结果来了又走了，一点儿也没有收获。看着姐弟俩的背影，兰掌柜抓破了脑袋也没想着这酒要怎么卖。“爹，她的什么酒啊，为何要卖这么贵”兰掌柜的小女儿看着马如建走了嘟了嘟嘴，平日里来总会吃饭喝酒的，今天就因为他姐姐来了跟着跑得飞快：“爹，他们不会是穷疯了吧”“别瞎说。”兰掌柜瞪了一眼女儿：“如建经常给我送鸡送蛋来，每一趟少则一两百文钱，多则一二两，你说他们缺什么钱”这马家人还真是不简单的，这些日子从马如建口中已经套了个七七八八。当家主事的男人没了，孤儿寡母的居然能修房子买山林建园子。天灾年头别人吃有咽糠的，他们家居然还有余粮。现在家里喂了数百只鸡，光是蛋每天都要捡上百个，这样的人家还真不是靠一点劳力就能过起来的，拼的是脑子。就像马如建，自家的鸡蛋不够卖，还会想着法子走街串巷从中赚差价，小小年纪比自己的儿子都要强。“可是，这酒有什么好”她掂着脚尖看着被老爹放在最高层的酒罐：“等，我偿一偿好不好”“这个贪嘴的。”兰掌柜气笑了，说了半天，这孩子却想要喝一口酒：“你女孩子家家的，居然要喝酒，你娘知道了不打你才怪”“爹，我娘去了姥姥家，你不说她怎么会知道，一口，就一口。”小姑娘真的有点眼馋，特别是在旁边听马如月说适合女人喝，她就想知道有什么味道了：“一口又不会醉，您给我偿偿吧”第一百六十章 马车拦轿“好喝”兰英喝了两口：“爹，娘常说姥爷爱喝酒，姥姥也要喝，这酒要送给我姥姥喝肯定好。”“那也得等马如建将酒拿过来再说。”两百文一壶，送人一出手就得送两壶，好事得成双，四百文钱就这样没了。倒不是心疼这点钱，还是他赚不了钱。兰掌柜觉得自己是有点傻了，这马家姑娘何时有做过亏本的生意，卖不掉她怎么又会来推销。得，生生给自己搞成了寄卖。马如建没明白这寄卖和卖给兰掌柜的区别。等听姐姐说完后就明白了。“寄卖的话，我们还欠他人情呢。”马如月有点郁闷：“与其这样，不如我们自己卖。”都说鸡蛋不能放一个篮子里面，马如月现在明白了，她在县城不能只和一个兰掌柜打交道。她得再辟一些路子才成的。“快让开，钱夫人的轿子来了。”马如建赶着马车走都走不动的街道上突然间一空，原来是为官夫人的轿子让道。“如建，你也让开一点。”马如月道：“咱们可不敢与官家斗。”“姐，不是我不让，是我根本就没办法让开。”街道就这么宽一点，两边有还小摊小贩，马车对上轿子，这会儿没办法让。“我下去看看。”马如月还是怕惹上麻烦，利落的跳了下去，虽然是警察不分家，可是当疏通交通的警察上下两辈子还是第一次。一下来才发现，真是难为了马如建这个司机。真的让不了，轿子已经对上了。“什么人胆敢拦住夫人的轿子”丫头小兰厉声喝道。马如月挑眉，閰王易见小鬼难缠，说的就是这类情况，坐着的还没有开口，丫头先声夺人了。居然说是拦轿子，性质生生的给改了一个模样。欲加之罪何患无辞，再不出去解释估计着就该送官府了。“请问夫人是哪个府上的贵人。”马如月直接站在了轿子面前没有搭理丫头：“我姐弟驾车路过此地，因路窄无法及时给夫人让路，还请夫人不要怪罪。”轿子确实是被拦住了，但不是主观原因造成的。统共就两么宽的路，要怪只能怪修路人了。“无妨。”轿帘掀了起来露出一个中年美妇的脸蛋：“小兰，我们走东巷回府也是一样的。”“夫人”凭什么要给一个穷鬼让路。“多谢夫人，不知夫人府第在何处，改日定登门道谢。”还好，不是那刁蛮任性的主，否则还要费点口舌。“我说你还真是聪明啊”那叫小兰的丫头吩咐了轿夫改道后围着马如月转了一圈：“果然是胆大的主，居然想凭着这一次拦路就想要巴结上我家夫人，别做梦了，滚”我呸马如月很想吐她两口口水，可是，这死丫头也没有说错自己的心思。马如月还真是打算巴结上去，听人说了是钱夫人，大约是钱大人家的那一位吧。钱大人其人是见过两次的，虽然有点贪小便宜，倒也算是一个正直的人。“别看了，姑娘，人家是钱大人的正室夫人，是宜安府知州王大人的庶女。”旁边一个穿戴讲究