d两人的好处，反正活儿都是他们的，心疼妻子自然会做。第三天清晨，石太太果然再次来临，她来是接马如月一行去银楼的。马如月真是蛋疼得紧，她买了田地后已经囊中羞涩了，光逛不买算怎么一回事呢江景远这会儿正在熊大娘一起玩儿，听说出门她一点儿也不愿意，马如月只好将她托付给了熊大娘，自己则带着江丽远出去了。对出门江丽远是有着莫大兴趣的，当然，如果不只是逛银楼买东西就更好了。比如多参加点什么聚会宴会什么的，也能在京城圈中混个脸熟。石氏银楼，简简单单的四个字就是他的招牌背景。百年老店还真是低调得紧。不过，马如月看店内的样式又觉得果然是名符其是的简单。第两百八十七章 初识异性接待她们的是一位年轻英俊的少年，马如月看穿着打扮的就想这石氏银楼还真是牛啊，一个店小二都有如此出众的气质又或者，这根本就是他们经营的招数，用帅气的小哥来吸引这些夫人太太小姐们下单任何时代都是这样的，对好看的异性一般都没有抵抗力。比如此时的江丽远就被一对耳环所吸引，小哥正给她取了出来，让她带着试试，并且将铜镜给她端正。“好看吧”小哥略带磁性的声音轻声传进她的耳朵：“小姐气质如兰，清幽淡雅，这对耳环刚好衬得上小姐。”江丽远被她说得一脸的红晕。一是初次被一个异性当面赞扬，姑娘的心都醉了；二是因为囊中羞涩买不起，哪怕他说得天花乱坠也只能过过干瘾。“我倒觉得不太合适我。”江丽远知道马如月买了地手上并没有多的银子，虽然姑娘爱美，但也知道不能过份，毕竟，她不小了，靠的是这个嫂子，如果因小失大就得不偿失了。“怎么会呢”这次轮着小哥急了，涨红了脸：“小姐，真的，您戴着特别的好看。”好看又不能吃江丽远很想怂她一句，好看也要有好看的资本。想想她堂堂知府千金，状元妹妹，连一对银耳环都买不起，瞬间又觉得特别的委屈。再看那边，马如月正和石太太在说着什么，有说有笑的，而且，马如月的眼睛里还闪着星星。这个嫂子，什么人都能打得到交道，不对，也不是什么人都行，就是三教九流的可以一起畅聊，但是贵族夫人们面前呢，她自己可能就是一个笑话。这是让她失望的地方。江丽远很想这个嫂子能将宝贵的时候用在结识京城高门大户的夫人小姐上面，而不是和一个房东太太谈天说地，笑得这么开心。“原来如此”马如月看了一眼年轻人：“石太太教子有方，石公子年轻有为啊。”百年老店的掌柜居然是这个年方十八的少年，今天来正好遇上他巡店，所以就亲自接待了她们。江丽远喜欢的耳环正是他亲自设计制作的，难得是能遇上一位姑娘一眼看中。结果，前一刻还一幅娇羞的模样，后一刻就冷若冰霜了，这是对他作品的否定吗心情一下就坠到了底谷。石太太叫过儿子拜见了马如月。“江夫人说她手上正好有一套银鉓的样式，回头取了让银匠做出来。”石太太道：“渐欣，你可得亲自把关，做精细。”“是，母亲。”石渐欣看了一眼江丽远；“母亲，这位是”“噢，这是江大人的胞妹，江家大小姐。”石太太是当娘的人，当然一眼就看出了儿子的心思。这傻小子，也有开窍的时候，只不过，开窍的对象好像不对。江家是官家，自己家是商户，石太太心里有三分怯意。“原是江家大小姐。”石渐欣微笑颔首，再次提起了那对耳环，而且是赠送。江丽远自然是不会要的，陌生男子送自己就收，那岂成什么了。“这对耳环不错。”马如月见江丽远其实是喜欢的，想了想硬着头皮掏银子买下了。虽然打了折，依然花了二十二两银子。运气还是挺好的，倾尽了所有没有露陷，这一点该值得庆幸。马如月的家底江丽远是知道的，见她打肿脸充胖子心里有些不得劲儿，但是又不能拆台。回到家里的时候，江丽远忍不住抱怨了。“嫂子，咱们是什么样的人家自己心里就行了，为何一定要被人牵着鼻子走”马如月将耳环给她的时候她拒绝了，而且提出了马如月的不对之处。“买的总比送的好，而且石家也有可结交之处。”马如月笑了笑：“再说了，你要出门应酬，总不能一套像样的首饰都没有”江丽远的眼眶一红，银鉓以前在她眼里根本不算首鉓，那时候身边的丫头的穿戴都比现在的自己富有。这人啊，总是喜欢回忆过去，马如月觉得无语。转身进了书房。她给石太太说要石氏银楼为自己打制一套首鉓，也不过是投石问路的法子。这会儿铺开了宣纸，捏了毛笔觉得不合意，干脆去了厨房找熊大娘要炭条。在灶孔里扒拉出几截燃烧烬的炭条，马如月如获至宝捧了回去。上辈子不爱红妆爱武装，这会儿还是有点想不起。最后想了半天，勉强画出来一对，一看那效果，马如月自己都服了自己：怎么看都像是一对缩小版未闭合的手拷。可是，又怎么看怎么都觉得比石氏银楼的款式要棒或许胜在新颖吧马如月想到这儿也就没再多纠结了，又设计了手镯、项链、戒指，完完整整的画了一套出来。如果不出所料，都说男人是别人的好孩子是自己的乖。马如月看着非专业人士设计的首饰越看越顺眼。让她想不到的是，第二天亲自上门来取样的居然是石渐欣。“夫人这套首饰样式是家传的吗”要不是想着不礼貌，他都想用手去摸一摸这笔墨是不是新鲜的。“不是家传的，是我无意中想起的，一直想要定制这么一套，没有找到合适的银匠，石氏银楼是百年老店，我想这一点肯定难不住你们。”马如月硬着头皮道：“你这边核算一下需要多少银子”“夫人，银子的问题暂不说，渐欣看夫人这套首饰很独特，不知夫人可否允许渐欣多制几套”可以肯定，一旦推出生意肯定火爆。“那多没有意思。”马如月可不想搞得像工装一般人手一套，戴出去就容易撞衫：“你们银楼如果想要，我倒不介意可以画几套，我这一套就不要多制作了。”“那渐欣求之不得”年轻人脸上闪出了晶莹的亮光，商人的嗅觉让他看到了希望，石氏银楼或许会引来更上一层楼的机会：“渐欣会给夫人润笔费。”那正是自己想要的机会。做什么生意都不如卖灵感来得实在。第两百八十八章 买一赠一马如月绞尽了脑汁，一共画了十套首饰样品。人啊，有时候就是不逼不知道自己的潜力。上辈子的她就没想过要干别的。现在才发现，自己还是多功能的。这十套样品多以树叶水果形状的，艺术来源于生活又高于生活，当这些生活中的物品换一种方式呈现在纸上的时候，马如月自己都被自己折服了。石渐欣也被这些样式惊呆了。拿着厚厚的一摞纸，原想着给一百两银子的他最后拿了两百两银票出来。“夫人，您看这一套成品有没有达到您想要的标准”他拿回去的样品被银匠们围观了好一阵子。最开始做的时候，都觉得不可思议，圆形不该是封口吗，还要留一截在外面。可是成品一出，静静的摆放在面前就觉得特别的美观。这也是大大的颠覆了他们的观念。“好马配好鞍。”马如月拿着熟悉的手铐就有点想笑，和上辈子的工具比起来这玩意儿只不过是分开了而已，但是不得不承认，微形缩小版当耳环真不赖：“石氏银楼的匠师们厉害，做出了我想要的效果。一共多少钱”“那是夫人样品好。”石渐欣道：“能得夫人满意是我们石氏银楼的荣幸，这全当是给我们练手的机会，夫人切莫再提银子的事。”不给钱，嗯，正是自己打的鬼主意。说实在的，马如月现在觉得她的日子越过越顺风顺水的了，想瞌睡就有人递枕头，一切都按她的想法来。马如月愉快的接受了他的馈赠，她也没有过多的客套。生意人永远不要担心他会吃亏。石太太第三次来是邀请马如月观看成品展览，而且也请江丽远一起去。“夫人，您真是大才啊。”石太太满脸的笑容：“渐欣说银匠们都争着要制你给的样品，出一套精品出来他们就觉得特别的有成就感，十套都打造出来了，就想请您去看看还有哪些可以改进的地方。”马如月欣然前往，搞好了到时候可以和石氏银楼长久合作。初来乍到的，怎么着也得需要傍一棵摇钱树，人生地不熟的就暂定石家了。江丽远原本是不想去的，可是听说是马如月给画制的样品时就好奇了。“嫂子，我倒想知道还有什么您不会的。”她看过了马如月收藏的那套首饰，还别说，同样是银制品，没有金子金贵也没有珠宝，但是却闪着独特的意味。“你嫂子我啊，还真有不会的。”马如月想了想不得不承认，自己最不擅长的大约就是阿谀奉承。上辈子是铁面无私，这辈子也没学会弯曲，是是非非分得清清楚楚的。石氏银楼十套新首饰展示出来，成品与呆板画作果然没有可比性。这么一套估计都得卖上好几百两银子。马如月替他算了一笔，大赚。不过，想着不久的将来，京城中的富家太太大户千金夫人都挂着一样的银鉓招摇过市就觉得特别的无趣。“看得出来，石掌柜这一出手将会利润丰厚。”马如月打趣着石渐欣。“全靠了夫人的赏识。”石渐欣也觉得能凭着这些新样式在京城掀起一番时尚热潮。不过，马如月却建议他不要再做第二套。“还是那个道理，独一无二的东西才能显出身份。”马如月笑道：“张家太太李家夫人都戴着一样的耳环，一眼就看出价值一百两文银，是不是觉得特别的没趣”“倘若东西是石氏银楼所制，但价格是密秘，越贵显示出身份越是高贵。”马如月道：“看着某家夫人戴着石氏银楼出品的首饰是不是羡慕得紧”这就是名牌效应。“还请夫人指点迷津。”石渐欣不愧是年轻人，脑子转得很快，立即就虚荣心请教。“今天是小范围的人知道有新品，我建议你不要出售。”马如月道：“最好的办法是再寻上二三十样新品，然后某一天集中展示，回头搞一个竞拍，价高者得，如此以来，再无第二套一模一样的。”说白了就是拍卖，让几十套首鉓在石氏银楼同天展出卖出。人为的竞争会让价格自然上升，看似卖得少，但收益会倍增。“那还得有劳夫人的大力支持才行。”石渐欣对马如月佩服得五体投地，在京城银楼，同行们都说他是一个不可多得的人才很有做生意的天赋。和眼前的马如月一比，他觉得自己简直就是渣了。这才是真正的天才，会画样本会做生意，听她一席话胜读十年书。马如月对这笔生意欣然接受，只不过是需要一点时间。很多东西一旦有了开头接下来就会顺利得多。没有度娘作为参考，马如月就自己绞尽脑汁去想。有时候大同小异改一个地方一个新的方案就能出来；有时候卡得销魂想不出来的时候就歇着。江智远一直很忙，没料到马如月比自己还能钻书房，一进去就是半夜都不睡觉。这一点他很有意见了。“先苦后甜。”马如月看着桌上厚厚的一摞草稿纸伸了一个懒腰：“这笔稿子交了我们就有钱买房了。”按着之前的标准，一套首饰的润笔费是二十两银子，那总共给他画上五十套的话就是一千两银子了。毫不怀疑石渐欣能承受这个价，因为自己还免费的搭了销售方法。这种买一赠一的效果绝对明显。想想自己还真是厉害，立即就要在首饰界掀起一股热潮，事实证明她马如月完全属于潜力股的。都说嫁人要嫁潜力股，她和江智远算是强强联合了，两只潜力股必然会将日子过得红红火火的。一想到这一点，马如月灵感突然间来了：她要做一套新嫁娘款，红红火火的那一类型的。据马如月所知，这个时代也是有宝石的，石氏银楼主打的是银鉓，但是石渐欣已经准备将下一批设计稿改成金鉓了。红宝石定然也有，马如月决定试一试。石渐欣听了马如月的要求做一套非银饰首饰的时候一点儿也没有推辞，立即就应下了。第两百八十九章 眼光很高一套红宝石的首饰褶褶生辉，马如月却没有想占有的欲望，她知道这玩意儿价值不菲，可以当成石氏银楼的镇店之宝。“石氏银楼镇店的倒可以在夫人的这些首饰里找，银楼不必要宝石。”石渐欣知道马如月不想要也没在勉强。饶是