d是她这没有的小人书，五成新以上她都愿意半价收。也可以换，两本换一本，当然这个还有不少细则。比如拿来兑换两本小人书总价是100一毛，那么他就只能选择单价包括50五分及以下的小人书。好在陈小满夫妻俩也没多待，不久就告辞离开了。杜老头喝的有点多，已经去阁楼躺着了。沈梦给大哥、二哥他们使眼色，走人啊“娘，我出去玩会。”杜勇最先站起来，就是借口太烂。“你作业写完了没”古今同一个娘。杜勇僵住了，他上午去帮忙了，哪有时间写啊，“我一会就回来写。”他发现也就最开始忙，等大家都看上书了，也没什么事了，他再回来。沈母还算讲理，“别一玩就忘了，不许晚上点灯耗油的啊。”其实就是怕花电费。以前住平房的时候，虽然要买煤，其他的就没什么支出了，喝水是自己去挑井水，也没电也就没电费了。可是住楼，水费、电费、煤气费，每个月都是一笔不小的数字。沈家因为做阁楼打家具还欠着外债呢，沈母当然要抠门一些。不过情况其实还好，沈爹长了工资，沈母又把家里平房租出去了，所以还过的去。沈伟借着尿遁也出了屋，沈梦拉着她姐的手干脆没找借口就闷头跟着跑了。她把小人书箱子放在她家走廊那堆杂物里了，根本没往屋里抬。沈梦也不知道爹娘到底知不知道她们搞这个。或者是心照不宣因为她拉大哥他们入伙的时候也没太避讳，她家一共那么点地方。不过今中午没往屋里搬，沈梦怕的是家里客人们，到时候不知道要被说啥，为了避免麻烦，干脆把书箱藏外头了。下午生意依然火爆。不过有很多认识的，比如大哥的同学，杨慧哥哥的朋友。“妹子，我是你大哥同学，你不给点优惠啊”“对对，熟人都得有优惠的。”沈梦翻了个白眼，“小本生意，还不讲价。”都10元一分钱免费看了，还想怎么便宜呢。“滚，滚，没钱就回家，没围着我妹子”杨慧大哥比较厉害，给人扯开了。其实大家伙也不过是开玩笑，这个价格真心不贵的。稀奇的是下午还有个大人来租书呢。是一位二十多岁的青年人，抱着个一两岁的小孩子。这个年纪的小孩特别愿意凑热闹，就奔她们这人多的伸小手。这男的估计怕孩子哭加上好奇就过来了，看到地上的书，“这是干嘛的卖小人书的，多少钱一本”沈伟赶紧给解释，“不卖，是租。10元免费看一下午，不过不能把书拿走。”青年人将娃往上抱抱，越发的有兴趣了，“随便看就10元，够便宜的。”说着一手抱孩子就要掏钱。“不行。”沈梦直接给拒绝了，看他脸色变黑，只好解释了下，“你抱着孩子呢，看书不得给撕了，要是书被损坏，可是按价赔偿的。”青年人望着怀里的娃一眼，小家伙正朝着地上的书使劲呢。他还真不敢保准，“那我把娃送楼上去。”到底还想看书，抱着娃娃就往自家跑。沈梦摸摸下巴，她好像忽略了另一群租书群体大人。一直她都有误区，小人书小孩看的。可是她忘了现在的小人书和上辈子的儿童读物是不一样的。就拿很多革命类型的小人书，大人看完全没有问题的。那人回来的很快，交了钱记了名就蹲在那挑书了。沈梦离得近，还能听见他的嘟囔，“这本看过了，这本也看过，这本没看过欸”沈伟在一边看着呢，“一回拿一本，多了你又没法看。”青年人估计有点选择困难症，纠结了好一会，选定一本，慧慧记录了数字，他就躲到一边看去了。沈伟捅捅沈梦，“他咋不觉得别扭呢，就他一个大人。”沈梦却是高兴，任谁发现小朋友太穷之后又有了新的推销对象都会高兴的，“又没有规定大人不许看小人书。”她巴不得大人都爱看呢。这人看的可快，一会来换一本。沈伟又开始念叨了，“咱们吃亏啦，大人比小娃看的快多了，应该多收他钱的。”沈梦却想着怎么增加小人书的数量，虽然有一百八十多本，可是很多爱看小人书的人家都相当一部分是看过的，如果她不能经常更新，她们这个租书摊也就没啥吸引力了。她在考虑要不要买新的。她收购旧的是图意便宜，可是却避免不了很多人看过这个问题，所以真得是两手抓。旧的多买，新的少买，但却不能不买。果然实践是检验真理的唯一标准，只有做了才能知道哪不足。下午收益是420，比上午还好一些。“时间差不多了，大家赶紧还书了。”沈梦看着太阳要落山了，就着急收摊了。因为她知道且墨迹呢，根本没法子说收就收的。不过今个帮手多，收的还算顺利。最后所有小人书都进箱了，她们准备各回各家了，那个青年人搓着手过来了。沈梦才发现这人还了小人书居然没走。“那个嘿嘿”沈梦直接开门见山，“大哥哥，有事啊”态度要好点，说不定这位是以后的长期客户呢，不能得罪。“你们往外租书不，我晚上没啥事，还想看几本。”原来是没看够。“可以的。”送上门的生意当然要做的，“因为刚开业，就前三天10远随便看，从后天开始就是10元看三本了，你要是拿家去看，也是这个价。”这人也痛快，“那让我挑六本。”沈梦眨眨眼，原来定的是租书不要押金，但是一本换一本，这位倒贪心，想一下子拿六本，那就特事特办吧。最后收了300元三毛押金，沈梦才把六本小人书租给他，“大哥哥你要看得好，记得给我们推荐啊，后天我们会有最新的小人书。”争取让这位成为“自来水”。第51章 堪忧这回沈梦让二哥把书箱子搬屋去了。沈母正在和杜老头说话，原来老房子那片在吵吵安电灯呢。沈母劝她爹安一个，这样家里有亮，干啥也方便，省着摸黑摔跤。杜老头却觉得没啥用，他一天三顿都在厂子吃，天要不冷他都不烧火，回家就睡个觉，有电灯没电灯都不耽误，而且他们可不白给安，要给钱的。沈母看到沈梦、沈伟抬了个箱子回来，“你们这是闹啥妖呢我从窗户往外瞅，一堆娃娃，还有那一片是啥”沈母听到外头娃们玩闹的声音就从窗户看了眼，不过看的不是特别清楚，她更想不到她没看清的那一片东西是她家阁楼里的高粱杆席子。现在都是自家人，而且早晚露馅，沈梦就主动坦白了。不过避重就轻、稍微加工下还是很有必要的，“就是我和我哥姐她们还有慧慧她们兄妹俩还有黑丫好多人呢，一人凑了几本小人书，外边人给10元就随便看，我们得了钱买糖块吃。”沈母一听10元一分随便看，就先入为主的认为是娃们小打小闹了，也没再追问，又劝她爹安电灯去了。杜老头倒是看出点门道，但是也没多说。吃过晚饭，沈爹娘让杜老头住这，有地方。“我还是睡大炕踏实。”杜老头脾气倔，谁也劝不住，到底走了。沈爹不放心，给送到了家。沈梦和沈伟她们现在也是有事业的人了。几乎和上班一样，早出晚归。开业三天，优惠结束。沈梦趁机把新的租书方式告诉大家。十元看三本，每次只看一本的，只要是厂子的就不用押金，每本最多可以看一天，即今天租明天还，超过天数，就算第二本，再超，就算第三本。再不还，她们就上门讨要了。如果看的快想多租几本，就需要支付相应的押金了。日子也不能太久，因为会造成小人书不足。三天过后，沈梦开始算账了，总收入1410一块四毛一分。买旧小人书二十五本，花费760元。买新小人书五本，花费320元。现在共有小人书216本。共结余330三毛三。真像沈梦和她娘说的，这点钱也就够她们买糖甜甜嘴的。她也把三天的营业报告告诉了几个合伙人，并告知不分红，就这330三毛三还得当活动资金呢。不过他不忘鼓励大家，钱途是光明的。“明天就开始正式租书了，黑丫，毛丫太小了，你别总抱她出来，租书人不会都赶一起，我们能忙得过来，你就在家看孩子吧。”沈梦虽然知道如今小孩子糙养，但也怕出事儿，她还记得那个婴儿夭折率呢。黑丫也不外道，“那成，有事你们就去找我啊。”转天一早，还是老地方摆摊，但是沈梦没再把高粱杆席子拿出来，而是把箱子盖打开，将书竖着码放好，分别放在箱子盖和箱子里，两百多本放完还有地方呢，实在是小人书都太薄了。前三天把书摆开是为了打广告，吸引大家伙目光，现在人少了当然要收缩阵地了。今天还都是没钱的小朋友，所以营业状况堪忧。沈梦觉得这样不行啊，她这摆摊时间得改，想做大人生意总得让他们看到吧，她每次可都完美避过人家上下班时间了。好吧，那就中午再晚出来一些，晚上晚收摊一点。正好中午太阳挺烈的，都把她晒黑了都。没有防晒霜的日子，怀念她不是没想过去附近的这个小学出摊，可是怕被骂，而且九月大哥大姐都要进这小学读书，她以后百分之九十也是，所以还是消停点吧。反正等消息扩散出去，很多学生肯定会自己摸过来的。再说她现在这点小人书也满足不了太多人呢。“租书快点呦，有五本最新出的小人书，这本是讲哪吒的，这本是讲小战士的，都可好看了。”沈梦为了钱也是很拼的，害羞、张不开嘴不存在的。果然新小人书还是有吸引力的，有两个犹犹豫豫过来了，最后一人租了本新的走了。“最后三本新书啦，再不租就没啦。”喊完这句沈梦就不吱声了。因为没钱的还是没钱。中午职工下班，有一部分工人花钱直接在食堂吃，也有回家吃的。沈梦就没收摊，想让更多人看到。她也想过大人们会不会反感，就像上辈子很多家长怒骂做游戏的商家。但是还好，有不少眼里带着兴趣的，甚至有人出声询问的，但是却没人租。等到杜丽放学回来，沈梦决定收摊了。“姐，你回来的有点晚啊。”学校放学比厂子早，但是她姐现在上的学离筒子楼有点远，但每回也就和下班工人前后脚，这次却落在后面了，这人到底干嘛去了。“我拉架来着。”杜丽也没多解释。沈梦和慧慧拜拜，和她姐一起抬着箱子上楼。“今天怎么样”杜丽随意问问。沈梦叹口气，“不怎么样，一上午就六个人租书。”弄的她都想发小广告了。“没事，慢慢来呗。”杜丽安慰妹子。“嗯。我觉得会越来越好的。”沈梦还是有些自信的。“姐，学校有打架的，老师不管么”沈梦还有心情八卦，她这是打探下情况，毕竟明年她也要上学了。“老师不知道管什么。我和你说，等你上学了，千万别当个告状精，有事没事告老师，那样的人最烦人，所有学生都烦她。”杜丽语重心长教导她妹。沈梦却觉得她姐话里指向性有些强啊，“你们班有告状精，她今个被别人打了，因为向老师告状”杜丽惊讶的不行，“你怎么知道地。”她还没等说呢啊。沈梦耸耸肩，“很简单，猜的啊。”杜丽啧啧称奇，“你咋就那尖，同样是爹娘的娃，我咋就没你心眼多呢。”沈梦能告诉她姐，她靠的不是智商是阅历么。她其实一点不聪明，她上辈子只是个学渣啊。作者有话要说：晚安第52章 挣钱了连续两天业绩不佳，沈梦觉得要想招了。从内心来讲，她有些膈应贴小广告，那个电线杆上密密麻麻的跟长癣似的，再她也怕未来那个“大字报”，一点不想它们被联系在一起。且很多小朋友未必认识字，所以到处贴小广告这个就被ass了。可也不能干瞪眼，想来想去的，还真让她想到了个好办法。上辈子有房托、药托和酒托，她现在不妨也弄个书托。这活儿沈梦觉得非她二哥莫属，“二哥，你怎么和人家说，让他们来咱这租书。”要上岗培训的。沈伟眨巴眨巴眼儿，“还咋说，直接说啊，就说咱这有小人书看，想看的赶紧来，10元三本。”他觉得说的挺全乎了。沈梦叹口气，她二哥这是全没有掌握托的精髓啊。什么叫托必须让那些花钱的认为这托是和他们一伙的，然后才能得到更多的信任。“你太上赶着了。”沈梦纠正