钱干买卖啊。这样咋成，我老爸肯定认为我不行了。”赵仁虎顿了一下，摇摇头，“男人说自己不行，看来你真急了。这才哪到哪儿，才几天的功夫，你急些什么”马超道：“不急不行啊。我爸，我爸外头的女人，私生子们，还有我的发小同学们，哪个不瞪大双眼看着我啊。要是我失败了，那我这面子往哪里搁呀。”赵仁虎清点着数量，一边道：“那你刚才在忌讳撒自己都不喜自己的东西，别人怎么可能喜欢又怎么销售得出去”马超顿了顿，“那不是怕我说的话给员工听见，动摇军心吗。”赵仁虎瞟了马超一眼，眼神里的意思明显是不信。“反正以后我尽量克制的啦。现在纸品厂算是理顺了，我们接下来是不是该想办法把产品尽快推销出来，变成现钱咱们觉得卫生棉市场价值再高，可一日没变成钱，我这心里一日不能安生啊。”赵仁虎道：“小晴小美已经大力在向客人推销我们的产品，时间会慢慢证明一切，好东西不怕卖不出去。你莫要太焦急。”“怎么不急就你这种慢性子不急上柜一两个礼拜了，才卖掉两三箱货，还是求着人家贱价卖的。继续下去，我怕成本都收不回来。”“放心，放心，只要卖了出去，人家肯定会回头来买的。”赵仁虎老神在在地道，“也罢，既然你那么忧心，等我忙完了手头事，礼拜天，咱就开着车子出去上门推销。”马超的情绪有些被安抚住了，“你说你，一个当老板的人，手上的钱也不少了，怎么还做这些工人做的活计。叫你那小同乡理这些呗，你管这个干撒。”赵仁虎有心培养个心腹，招了杨天乐过来，“先把手头的事放放，理理这个，不是抱怨没事做吗，你要是干得好，以后来料收货发货这些都归你管了。”杨天乐乐不颠地跑过来，点头如捣蒜，他觉得这些日子闲得发霉了，这么好耍还拿工资，钱在手里也烫手啊。赵仁虎看着马超东瞅瞅西瞅瞅的，拉了他出来，“不是想卖货吗，走，咱去附近小商店转转，看有没有机会。”马超有些忸怩地道：“附近天天都打照面的，怎么好意思。”赵仁虎双手环胸，“一会这样，一会那样，不是你急的吗，所以你到底要哪样”“那，去呗。”纸品厂选址比较偏僻，离厂门口两百米的地方才有一家杂货店。赵仁虎他们经常过来买烟，就混了个眼熟。老板娘笑脸相迎，“老样子”赵仁虎点了个头。老板娘转身就拿来了一包香烟。赵仁虎接过烟，拿了一根点燃，掐在手里抽了一口，才道：“老板娘，生意可好”“虽然没有几个大厂门口的店生意好，但还不错。最近外来打工的人越来越多，想不好都不成。”“老板娘，生意怎么好，我向你推销一下我们厂里生产的东西，你看了，包你满意。”老板娘笑了，这个年代是卖家的天下，提货都是上门提货，从来没有主动推销一说的。老板娘有些好奇地道：“常听你们员工说生产的是撒女人用的纸品，到底是撒，如果是普通的卫生纸就算了，我店里已经有了。”赵仁虎将带来的卫生棉摆在桌子上，“就是这个，卫生棉。特别方便好用，关键是干净卫生，这可是你们女人的福音。你看看，带翅膀的，不漏，干净，用了扔了就完事。这是使用方法，包装袋上的图片标识得很清楚。”赵仁虎脸不红气不喘，老板娘却有些脸红了，“你这个人，没结婚呢吧。这种东西怎么好意思摊在桌面上说，晦气不晦气”赵仁虎大大方方地道：“哪个不是从妈肚子里跑出来的，出生都不嫌弃晦气，大了反倒嫌晦气。都是些封建迷信，不必管它。老板娘，真是好东西，你放在你们店里试卖几天，以后不用我上门，你自己就要管我进货了”老板娘当然知道这是好东西，心想这小子年纪不大，眼光倒是很有，“那就搁我这儿卖。价格你要算我最低价。不赚钱我可不干。”赵仁虎将一箱子卫生棉给老板娘，“保证最低价。等你卖完了，再来厂里拿啊，我安排人给你送货。”马超看着卖完了一箱子，心中一喜，“老三，咱继续啊。”“可以啊。下一家，你去谈。”马超点头，心想赵仁虎一个农村来的都能行，他从小耳濡目染，生活在商人家庭的儿子，肯定也能行。马超学着赵仁虎的样子，“试着卖一卖，保管能赚钱若你担心，卖不出去的来我们工厂退货都行那要不要买几包”马超面红耳赤，强忍着羞耻，结结巴巴地向另一家商店的老板表达了自己的意思。老板一看马超就是没开荤的愣头小子，都怕他的耳朵滴出血来，笑了笑，“本来我不想买，看在你说了这么半天的份上，我就买几箱子试试。卖不完，我老婆用，也好嘛。老说我不体贴，我就体贴给她瞧瞧。”马超大喜，连忙亲自上车将带来的货搬下来，一边挑眉看了赵仁虎一眼，怎么样，哥也不是盖的。赵仁虎只觉得好笑，回了一个眼神，哥牛逼，哥很好，继续努力。两人都有干劲，挨着一家一家的推销，天都黑尽了，才将红石的店铺跑了个遍。而带出来的几十箱子货物都卖了个精光。工厂的存货当然也就清空。马超心情很好，兴奋地挥着肥手掌，“明天继续”第一百二十章 火爆赵仁虎心里也挺高兴的，自己亲手赚钱和在工厂里拿工资的心情，那完全是截然不同的。晚上回去，赵仁虎问杨天乐，“咱们厂的东西你现在熟悉得怎么样”“从进货到生产，再到出货，我差不多已经摸清楚了。”“你好好干。明天晚上加班，我估摸着订单将会成倍增加。平时我上班你就管着厂子，礼拜天我带你出去转转，你要是自己推销出去了卫生棉，我就给你提成。”杨天天心里都有些嫉妒了，“天乐，你手里这都管着人了，哥哥还在普工岗位累死累活的。”杨天乐得意地笑，“咱厂里缺人手呢，你要来，没人拦你。”赵仁虎笑，“给你挣外快的机会”对着大家说，“有空都可以出去跑，卖了货，我都算提成”目前厂子的规模不大，等以后实在忙不过来，可能就需要招聘专业的销售人员了。快消品更新速度快，仿造的人也多，他得抢先占据市场，谨防被人端了饭碗。明锐的建筑问题已经得到了根本性解决，史经理又从银行贷了二十万款，将各种原料采购齐备，等招聘好了工人，工厂就能正式投入生产了。赵仁虎跟着史经理忙得团团转，省内市外地跑，对于纸品厂的管理有些力有不逮。幸亏马超最近迷上了推销，他本身有能力，顺带着帮助杨天乐管着生产，纸品厂就勉勉强强运转得起来。赵仁虎从云南出差回来，就马不停蹄地直奔纸品厂，电报里马超催得厉害，他性子再慢悠，也有些急切了。才半个月没见，马赵的门脸几乎就让人认不出来了。大量原材料堆砌码放着，一层又一层待出货的成品箱子高高地摞起，摇摇欲坠的货物下方，几个工人汗流浃背地在往车里装货。赵仁虎抢跑几步，将掉下来的箱子扶起来，装货的工人连忙抬起头，想道个谢。那人还没说话，赵仁虎倒诧异地道：“超哥你咋这副样子怎么瘦了这么多”马超穿着一件不合身的工作服，圆润的脸瘦了一大圈，和平时的衣着光鲜相比简直就像是换了一个人，也难怪赵仁虎会诧异。马超见赵仁虎回来了，立马松了一口气，“你可算回来了赶紧的，快上货，这车货是发往外省的，今天必需发完。”有了赵仁虎帮忙，速度明显快了许多。几个男人再加上司机终于在天黑前将货装完，司机当即付了钱，跳上驾驶室，踩了油门就走。马超抹了一把额头上的汗，“吃饭没有，去吃饭。”大妈做好了饭，早早地又去流水线上蹲着了。生产任务重，不搞快一些，该丢单子了，马老板脾气可不好，因为他们手脚忙，延后了货期，他指着鼻子骂呢。这段时间马超一直吃住在厂里，累成了狗，过年养出来的肥膘一下就去了。除了他，没人能撑场面，桩桩件件的事情都需要他，他又舍不得订单，只好辛苦地身兼数职了。马超却是异样地开心，“兄弟，咱发达啦哈哈哈，当初我还不同意你定下的销售价格，开始还贱价卖，后来发现不对劲啊，订单太多了，生产超负荷了，咱得提高价格呀。骑驴找马，水涨船高，我提了价，人家同样也买，买的人还爆炸似的增长。消息都传到外省去了，这不，今天的货就是隔壁省的大老板亲自派人来要的。哎哟喂，百分之四十的纯利啊，这都不发财，我脑袋都给人当球踢知道这个月咱赚了多少不”赵仁虎狼吞虎咽地吃下饭，“多少”“我只是毛算了一下，大概少不了这个数”马超伸出两根手指。赚了钱赵仁虎当然非常开心，“招人马上招人明天发工资，放半天假，叫工人外头去宣传宣传。生意红成这样，这招人总要比起初容易一些。”马超也吃得飞快，“招二十四小时两班倒，上白班完全供应不上了了。还得买机器，赚的钱咱俩暂时不分，先买机器吧，咋样。”“行啊。钱存在对公账户上，咱年底再分呗。超哥，专利局那边你跑得咋样，这东西特别容易仿造，一定要尽快申请上专利。你要是没空，就花钱请专业的公司代办吧，这么忙，实在没必要把时间浪费在不精通的事情上。”马超爽快地答应了，又笑道：“厂里人手不够，我都亲自出马当工人了。你回来，又多了一份助力。我说，明锐的事情到底忙完了没，不用再出长差了吧，你不在，我真是累惨了。”“应该是结束了。以后就留守明锐，管管生产上的事了。我有更多时间管怎么厂子的事了。你这么些天都待马赵，普发那边怎么弄的”“房子都有了主儿，大头都去了，平时就是些鸡毛蒜皮行政上的事，手下人很专业，都可以做，我去也不过是当当门面，坐坐班而已。去不去也无所谓。”赵仁虎就随口一问，“偶尔去看看呗，别被你弟弟们钻了空子。我回来了，你就过去看看，顺便能招聘几个人回来更好。”马超的个性急躁，赵仁虎是温吞人，两人合作开厂，异常顺利，竟没出现内部倾轧的毛病，倒让马东来另眼相看起来。马超眉飞色舞，给马东来报告了最近的动向。马东来嗅觉一向灵敏，“要不要爸爸支持支持你”马超看了眼跟屁虫马越，“还是不要了，老板多了，反而没有凝聚力，意见太多，容易打锤。”马越像个无知的小弟弟一般，撒娇道：“哥哥，我能去你们工厂看看吗”马超眉眼一凛，他从未小看过这个便宜弟弟。“你要是能忍受工人的汗味，肮脏的环境，倒可以来。关键我忙得很，也没空招呼你。”马越从小娇生惯养，吃不得苦头，听完立马就惧了，“那就下次吧。”马东来眼神一闪，暗道小房生的就是小房生的，怎样培养都比不上嫡子。他看着大儿子俊秀的脸，觉得他越来越有老子当年的风采了。第一百二十一章 专利当晚，赵仁虎和马超两个人连夜将工资算出来，第二天一早，拿了昨天收的货款，直接就发起了工资。当初怕没有事做，工人都跑了，赵仁虎采用的是计时工资，本来这个月想整计件工资的，但算起来太麻烦了，反正加班时间一算，工人的收入也是非常可观的。至于未来要不要改变工资模式，就再看吧，目前是没那个精力核算计时工资的。这个的工资是上个月的几倍，领导工资的大妈喜得跳起来，柔软老迈的身子，竟然能跳得那么高，把赵仁虎和马超看得好笑。当然，工资数额实在让人没法不跳啊。其中一个大妈请了假，拿的最少的工资，也有二百多块，其他人满勤的，加上奖金，差不多有三百，简直顶天的收入了。家里劳动力，还是技术工人，收入满打满算也才两百，她们的收入竟然比男人还要多，这样的对比，谁人不会跳起来。赵仁虎笑道：“咱们马赵的生意好，你们的工资就高。今天放半天假，你们谁有熟人的，可以介绍过来，合适的，就可以直接来上班。你们也不要怕新人抢了你们的饭碗，看看我手里堆积的订单，活多得你们做不完，放心大胆地叫人来就是。”工人们一哄而散。杨天乐拿着手里的工资，激动得嘴唇都哆嗦起来，“哥，哥，我也没做撒活儿，我能拿这么多工资吗”