出货时，最小号坛子若是装满咸菜，也要十好几斤。卸空坛、装菜坛，一天不停，男人们是要发挥大作用的。所以，招人的时候，云叶专门交待“男多女少”，老冯几人果然招了男工二十人、女工十人，搭配还算合理。再者说了，不是还有一句话嘛，“男女搭配、干活不累”男男女女在一起，都是熟人，开个无伤大雅的玩笑、说几句荤话，可以让一个小团体更为和睦、团结呢今天来了，东西没有备齐，先不能做酱，明天再说。因为后面很多酱菜的腌渍是需要用到各种酱的。自己便是开酱菜厂的，自然不能再去别家去买酱，否则，岂不成了笑话了当然，现在酱油、老醋这些还是要去采买的。自己的作坊规模也不能太大，只是腌制酱菜便了。至于酱油和老醋，跟馆子合作的有两家，做得挺好的，已经商定酱菜作坊所用也去他们那里采买。今天因为做青菜腌渍，所以还是简单得多。云叶教的便是腌制酸菜。芥菜现成的、淘米水也易得，众人不过看了一遍便会了。然后便是五香咸鸭蛋的腌制。腌制咸蛋，这个不少人都会。不过，为了省事和省钱，乡下人腌制都是撒盐了事。云叶腌制的用了酒，乡下人哪里舍得云叶命人取来坛子，里面正好可以装五十枚鸭蛋。“取花椒一两、桂皮一两半、茴香半两、生姜一块、精盐约一斤半。”云叶道：“加水煮沸，约一刻钟即可。”水和盐的用量，按鸭蛋多少而定，盐要呈饱和状。云叶取过鸭蛋，道：“卤水凉透后倒入坛内，以刚好淹没鲜蛋为宜，将洗净晾干的鸭蛋一一泡入，再加入适量黄酒和白酒。”老冯媳妇忙问，“一坛子要加多少酒”云叶取过酒杯，道：“一般来讲，五十枚鸭蛋需二两酒。”一个女人好奇地问：“夫人，咱们腌鸭蛋，为什么要加酒”众人也有些不解，多贵啊云叶笑：“加酒可多出油。”金黄灿烂、咸香流油、淡黄微沙，这才是好腌蛋的标准呢。“用油纸盖好坛口、黄泥封严，一个月后即可煮食。”云叶起身，看着满满一坛子鸭蛋，道：“这种方法简单快捷，鸭蛋香味浓郁、蛋黄出油多、微咸可口。煮时不用洗黄泥，干净方便。”老冯家养的鸡鸭多，每天光鸡蛋、鸭蛋便要捡起几十斤。天热，怕放坏了，天天盼着酱菜作坊开业呢。见云叶过来第一天便要腌渍咸鸭蛋，老冯两口子十分高兴。把家里的鸭蛋和鸡蛋都给背来了。云叶也大方，称重后都留下了。“只要做的好吃，不愁卖。而且，这咸蛋携带方便、耐久存放。北方麦季大忙的时候，庄户人来不及炒菜，都吃它呢”鸡蛋也可以腌制成咸蛋，云叶却打算把鸡蛋做成变蛋。筋道金黄，也是极为美味的。咸鸭蛋这里有，变鸡蛋却没有呢云叶也算是开发了一种菜式。其实，变蛋的方子也简单。“清水加入茶叶、碱面、盐，滚开，煮蛋十分钟，熟后放入生石灰堆中。”让人找齐了材料，都摊在院中树下，云叶边做边教，“大家注意看。均匀沾上石灰后，再在谷糠或者锯末中滚一下，表面沾满不露蛋皮，即可装入坛子。”“坛子加盖、密闭十天左右，出缸。把变蛋放在阴凉通风处，好好晾晒即可。看外皮干爽，即可食用。”“挑拣的时候有个窍门，先告诉大家，你们以后多做几次，便会有感觉了。”说着，云叶拿起一个包好的变鸡蛋，在手掌中轻轻抛起、接住；抛起、接住，如此几次。“像这样，用手顿几下，若感觉鸡蛋发颤，便是最好的时候。打破外皮、清洗干净，便可直接吃。也可凉拌、做粥。”制作原理也很简单，就是生石灰遇水会加热，外面谷糠或锯末包裹，也是为了加热。成熟后蛋白金黄弹牙、晶莹透亮；蛋黄则形成溏心，粘牙醇香。食之，则清凉爽口、香而不腻、味道鲜美。是一年四季的凉菜必备。当然了，用来做皮蛋瘦肉粥也是极好的咸鸭蛋常见，这个变鸡蛋真是没有见过呢这种保存方法，让众人皆十分惊讶甚至有了一份期盼，等着看这变蛋是何种模样老冯媳妇松了一口气，喜道：“若都能这样做，以后再多鸡蛋也不愁了”一众孩子们见院中大人侍弄鸡蛋、鸭蛋，个个馋涎欲滴，都围上来看，连胖小子宁宁也张牙舞爪地要扑过来云叶拍拍手，道：“大家都看会了吧那好，过来试试吧。”小荷端水过来，云叶洗了手。从春儿怀中抱过宁宁，看着大家操作。大人孩娃都看得出神，也感觉十分好玩，个个兴致盎然。偶尔抬头看着云叶的眼神，满满的都是敬佩宁寒虽一直跟村长几个男人说话，眼睛却不时地看过来。见大家众星捧月般簇拥着云叶，眼中满是敬佩、仰慕、感激和爱戴，宁寒心中十分欣慰。不靠男人、不靠祖荫，到哪里都能开出一片天地来我宁寒看中的女人，就是如此本事再看看云叶怀中的儿子，瞪大眼睛，不时扑下身子、伸出小手乱抓乱挠，满脸惊奇。云叶恐弄脏了他的手、脸，不时压着儿子的小手小脚。胖小子宁宁急得腿乱蹬、啊啊直叫，胳膊挥舞着一直往外挣，看起来十分搞笑。宁寒满脸皆是柔情。什么阴谋算计、血雨腥风、豪门贵女、家国天下此时，宁寒眼中只有眼前的老婆孩子场面如此温馨安宁、众人个个满面笑容，“天下太平”不过就是如此了吧一上午忙忙碌碌，很快便到了中午。宁宁早饿了，云叶抱着孩子躲到屋里喂了奶，拍拍胖小子，宁宁很快便睡着了。抱着孩子出了屋子，云叶来到院中，看众人忙碌，道：“今天学了腌芥菜、腌鸭蛋、包变蛋，这几天大家都有事儿干了。”众人点头：“夫人放心”看看日头，云叶看向宁寒，“回吧”宁寒宠溺地笑：“听你的”众人：“”云叶俏脸有些羞红。这男人，也不看时间地点，就知道秀恩爱，真让人受不了想到这里，不由得娇嗔地瞪了宁寒一眼宁寒却微笑。众人都含笑看过来，见两人亲亲蜜蜜的，都想“当着众人便如此恩爱，背着人还不知道怎么蜜里调油呢”女人们都羡慕不已。云叶见众人眼神，更是羞红了脸，尴尬地咳了一声，道：“我们回了。”逃一般地上了马车。宁寒笑，冲众人抱拳，也上了马。侍卫们各人上马，很快大家便离开了村子。留下一村庄满是艳羡的人，大家有滋有味地议论了好几天，才渐渐平复了。酱菜作坊步入正轨，天天按部就班地上工、下工，村长和老冯几个照顾得很好。因为都是本村、本家，也没有多大问题。云叶很放心。接下来，便是销售的问题了。云叶决定先在馆子里赠送给来吃干锅的食客。跟齐掌柜几个一商量，大家竟都不太同意、283 销售问题齐掌柜道：“尝尝可以，但是若是天天白送，这么多客人，赔起来可不少”王叔也摇头，道：“咱们这馆子进出皆商贾富豪，可都不是吃咸菜的主儿。若是咱们送咸菜，少奶奶，说句不当的话，看起来倒是有些掉价儿了呢”云叶笑着道：“咸菜听起来是低价货，奈何咱们定上高价只要这些人开始用，便会把行市带起来。咱们不过是让他们尝些甜头，可不是要送给他们。”云叶见二人不语，又道：“酱菜做出来，自然是要卖的。再开铺子，咱们一时也顾不上。说到卖酱菜，我这里倒有个主意。”“咱们在馆子门口摆几个台阶式的架子。最上边一排摆上碟子、放上不同酱菜，随便谁来品尝。下面的几层木板上，便放上几坛盘中一样的酱菜。”“每坛明码标价，若有相中的，放下钱就可以抱走。门口伙计只管招呼客人，没空便不管；有空就瞄上一眼。如此这般，也就是了。”其实便像现代的超市一般，自选自取。不用称量、挑选，只看样品。相中了就买、没相中便算。也无人监督，凭的就是份儿信任。说起来，也是有些冒险的王叔一听，更不赞同，“人嘛，都是爱贪小便宜的。若是人家偷偷摸摸地少给了，岂不是亏大发了”见王叔有些皱眉，云叶摇头，心中暗笑。齐掌柜到底是生意人，一听云叶这点子，倒是眼睛一亮。到底没有用过，还是有些担心。“夫人这法子听起来不错，只是，这食客们还不知道都是什么人呢若都是贪小便宜、手紧的，咱们当真要赔不少呢。”云叶微笑，“俗话说，人敬我一尺、我敬人一丈。其实，也就是个相互信任的问题。食客也不一定都是那样的人。再说，酱菜成本低、咱们定的价钱高，反正也赔不了多少。不试试，怎么能知道呢”齐掌柜点点头，有些羞惭，“夫人有这胸襟，当真让我们须眉男子汗颜”王叔看着云叶，暗暗点头。大将军泉下有知，也该庆幸少爷有此贤妻“咱们作坊不小，光靠在馆子门口可不行。虽说酱菜能放，到底产出了就要卖掉。”云叶道：“城里的杂货铺子，我们都要去推推看。还有，货帮若能帮我们往外走货，这个销量就更大了。我们作坊里日日出货，大家才有干劲儿”王叔道：“找货帮这事儿交给我，在这城里二十年，我倒也认识几个头目。”齐掌柜也道：“我入行多年，杂货铺子倒也有几个相好的。跟他们说说，在他们铺子里卖，定是可以的。还有，咱们馆子里的伙计们都是城里的，说起来也可以让他们扬扬名。”云叶点头，“这个没什么。先给店里伙计们每人带些回家。若是他们家人、亲戚或者他们引着人来买，便可以九折优惠。算是他们的红利吧。”如此安排妥当，云叶便不怎么管了。说起来，销售可是个大学问。自己是个女子，出去总是有些不方便。这里没有梁有福和丁陌文这样的同行帮自己，事事亲力亲为，当真吃不消。所谓“疑人不用、用人不疑”，只管交给这几个人就是了。云叶很快便又去了冯村，第一批酱菜已经可以卖了。云叶召集了雇工们，道：“咱们的酱菜产量大，城里、外地虽不少卖，附近集市也是个不小的去处。若是有愿意过来进货去集市上摆摊的，咱们只管给邻居、亲戚、朋友们宣扬宣扬。”“自然，先紧着你们。若是家里有人愿意去卖，进货可以打八折。其他家户却只有九折。”众人听了，都极为高兴。村里招雇工的时候，很多人没有被选上，遗憾得很。现在云叶一说可以起货去卖，当场便有人道：“夫人，我家男人和孩子都能去赶集。算我们家一个”这些人中午回家一宣扬，吃饭时便来不少人找村长。村长没有不应的。越多进货的越好，至于能不能卖出去，就看各人本事了附近不好卖，挑着担子走远些也行啊集上卖不完，平时下乡也可以当天卖不完，明天接着卖，反正咸菜也不易坏至于结账，村长也不客气，“现钱现货、不赊不欠，当面钱货两清。否则，都是记账，倒不好跟夫人报账”云叶近日往乡下跑得勤。堂屋已经垒完墙，开始上梁了。而且，天气已经入伏，虽热得人难受，却正是晒酱的好时候云叶自然不会错过这大太阳说起来，做酱要晒是亘古不变的道理。云叶的作坊里做了好几种酱，最多的是甜面酱。用小麦面，不拘多少，和水成块，切作片子，约厚四五分，蒸熟。先在空房内，用青蒿铺地或鲜荷叶亦可，加干稻草或谷草，上面再铺席子，然后将蒸熟面片铺草席上。铺上后，再用谷草、稻草盖上席子，等十天左右，面饼上出毛，取出晒干。以干透为度，将毛刷去，洗净。敲碎或者剁碎，研成碎末，每十斤配盐二斤半拌匀。过去都是粗盐，盐粒子很大，云叶早已经命人将大盐预先研细。细盐用净水煎滚，等冷凉了，澄清去渣滓，放入面酱碎渣中，拌匀后放入大缸。水比酱面约高寸许即可。然后便可放在院中，大日头暴晒。晚上注意遮盖，不要进夜里的露水。每早日出时打开盖子，用木棍翻搅，保证上下都可以晒透。晒一月，自成好酱若想是辣酱，便在和面时加入辣椒面。晒出来的酱颜色紫红、香辣可口，又与甜面酱不同。其次，云叶做的较多的就是香豆豉。比例大约是一斗豆子搭配二十斤白面。先把豆子煮熟，晾干后用白面拌匀，做成卷子蒸熟。放置在屋里，盖上稻草或者玉米叶。没几日便开始发霉。洗净长毛