客气。“小豆子，我买了些冰糖葫芦，你和孩子们分一下。”小豆子怔了下，没想到顾迟意还惦记着给自己带一份冰糖葫芦，心里多多少少有些感动。几个孩子有零嘴吃，自然是高兴得很。在京城里可无聊了，没有鱼可以钓，没有泥鳅可以挖，左邻右舍又都没有认识的小伙伴，他们只能呆在院子里玩耍。然后，顾迟意带着老夫人进入了后面的院子，让她坐在堂屋，然后给老妇人泡茶了。“顾家啊，”老妇人眯起眼看着院子的孩子们，接着说，“两个男孩子，两个女孩子，男孩子可读书了”“再过些日子，会去请一个大儒。”顾迟意说。看着几个孩子分配糖葫芦的模样，只见那个最大的女孩子将糖葫芦先分给最小的那个孩子，然后从小到大挨个拿糖葫芦，老妇人笑了：“这几个孩子教导得不错。”听到有人夸赞自家孩子，顾迟意的内心莫名地有了一种满足感，不过，嘴上还是客气道：“哪里哪里”话是这么说，他却是笑得很开心。顾迟意问老妇人：“阿婆，你怎么独自带着婢女上街”这个老妇人虽然衣服朴素，但是一看那质地，就知道不是寻常人家能拥有的。但是，看老妇人的双手，却是带有几分粗茧的。老妇人斟酌一下，才说：“我久居后院，已经十几年没逛过街了，这次也是兴起，没想到就遇到了小偷。不过”她笑眯眯道：“还好遇到了顾小哥，不然，我这老婆子可就要心疼死了，那个瓷罐可花了不少钱。”顾迟意无奈一笑：“阿婆是打算找那小偷要回瓷罐的钱”老妇人神色一肃：“是的，如果没有的话，他就拿他的一双手来赔偿吧”这话她说得风轻云淡的，好像断人一双手只是动动嘴皮子的事情。顾迟意心知对方必定来头不小，不过他也不想小心翼翼地供着这尊大佛，只好装作不知对方底细，继续和这个赖着不肯走的阿婆聊起来。老妇人很亲热地喊着顾迟意的名字，然后又拉起家常：“当今圣上提倡仁孝礼，你家的孩子就做得没错，虽然其他三个没有经过启蒙，不过可比那些眼高于顶的贵族子弟好多了。”“阿婆，经常见到那些贵族子弟”“傻孩子，”老妇人笑着说，“民间有句老话，京城贵族子弟多如狗，天上掉下一块馅饼，砸死的十个人中有九个是有背景的人。在京城待得久了，自然就看得到那些所谓贵族子弟的面目了。”没想到这个老阿婆说起话来这么不拘小节，顾迟意也跟着放松了许多。“我啊，一共有三个亲生儿子，”老妇人一提起自己的孩子就满脸温和神色，“都说皇帝爱长子，百姓爱幺子。我家啊，这个最小的儿子也是最得宠的，可惜啊”她长叹一声，正要继续说下去的时候，却见伙计小豆子匆匆忙忙地闯了进来。老妇人看了眼小豆子，明显不悦地皱起眉头，这下人当真无礼，主人家还在招待客人，你却直接闯进来，分明是不将主人放在眼里。顾迟意却不以为意，在他看来，小豆子做事进退有度，从不会这么冒失过。于是，他便问：“出什么事了，为什么不在店里头看着，跑到后院来”小豆子急得直冒火：“顾公子，不、不好了，隔壁新开了一家店，也在卖竹纸”“什么”顾迟意深深地皱起眉头。顾迟意跟老妇人道了声歉，让大丫照顾一下老妇人，自己就急匆匆地跑出去了。只见隔壁家，门上高悬着一块文曲斋，店内已经挤满了看热闹和猎奇的人了。顾迟意初初扫了一眼，其中不乏墨斋的常客。看到文曲斋这个名字的时候，顾迟意也是倒吸一口气的。名字取自文曲星这一神位的名字，这是有多大的野心啊前些日子，他还看到隔壁屋在敲敲打打地做装修，自己都没当一回事，没想到，今天会有这么大的“惊喜”。见隔壁家店里头挤满了人，还有不少人拿着一叠叠竹纸在掌柜处结账，顾迟意这才肯定，对方卖的也是竹纸。顾迟意直接进入了文曲斋，然后四下扫视，只见这文曲斋跟墨斋走的是同一种风格。墨斋是颜良意亲手布置的，卖的是读书人常用的笔墨纸砚，而且都是高档货，主要客户人群是那些有钱有权的上层人物。时下，京城有一流传甚广的话：要送礼给读书人，得到墨斋去挑选。那些贫苦的读书人，也是以能拥有一件墨斋出品的东西而自豪。由此可见，墨斋在京中的地位。文曲斋的笔墨纸砚卖的对象也是高端人群，只是这竹纸顾迟意看着文曲斋所谓的竹纸，不禁哑然失笑，亏他还担心得要命，原来是这么一回事。只见文曲斋的这批竹纸质量参差不齐，有好也有坏，这正是后吴村纸坊处理掉的废纸。由于颜良意对质量要求十分严格，所以很多看着还可以的竹纸也被处理掉了。顾迟意觉得这些竹纸扔掉十分可惜，毕竟现在可是纸张紧缺的年代，不像前世现代一张纸根本就不值钱。于是，顾迟意就吩咐宋宝，看看能不能想办法将这批“废纸”脱手，只是务必不要打着墨斋或者温良玉的旗号，省得坏了他们的名声。也不知道，这家文曲斋是如何得到这批“废纸”的。要知道，由于饥饿营销，墨斋的竹纸已经被炒到了10文一张纸，一刀即一百张就是一千文即一两银子。现在，文曲斋竹纸的标价是一刀五百文，价格低了一半。顾迟意只转了一圈，就离开了，在他看来，这家的竹纸根本就没有竞争力。那些上层人士好面子，是不会买这种一看就知道不如墨斋的竹纸的。而那些贫家子弟，会买这些废弃的竹纸，却是无力购买那些与墨斋同样高价的笔墨砚。不得不说，这个文曲斋背后的主人是打错了算盘了。顾迟意带着满心的惊慌进入文曲斋，转了一圈后，然后又哼着小曲儿离开了文曲斋，心情很是不错。才回到墨斋，伙计小豆子就冲过来，一脸担忧道：“顾公子，怎么样，我没说错吧”顾迟意摆摆手，道：“不碍事。”话是这么说，可是毕竟会受点影响，那些本来会购买正宗竹纸的贫家子弟很有可能会以这批废弃的竹纸为替代品。见顾迟意说不碍事，小豆子忧心忡忡的脸色这才好些，却没有好多少，显然他还是对这件事耿耿于怀。顾迟意拍拍他的肩膀，小豆子虽然为人圆滑，但是却是个很忠心的伙计，事事都会为墨斋着想。顾迟意回到了墨斋，那个老妇人也已经走到店里头，正在看店里头摆放着的笔墨纸砚。“阿婆。”顾迟意见她挑挑拣拣的，没有生气。老妇人摆摆手：“我看着新奇，就多看看。说起来，我这个妇道人家，字认得不多，不过也是想买读书人的东西，送给我那几个儿子。”听起来，这老妇人的儿子都是读书人，而且家里头应该不穷的。最后，老妇人很大方地买了两刀竹纸，还有上好的笔墨砚等若干物品。本来她是打算一口气将店里头的竹纸都买光的，上门的生意哪里往外推的道理，不过顾迟意还是很实在地告诉她纸放久了会泛黄，不如等需要的时候再过来买。老妇人又连连夸赞顾迟意品行好，人实在，最后才买了两刀纸。即便是这样，她的消费也算很高了。顾迟意之所以敢这么做，原因是这些上好的竹纸根本不愁销路，再者卖个人情给老妇人。结完帐，老妇人心满意足地离开了。伙计小豆子有些不理解顾迟意的做法，他认为能卖出去就尽量全都卖出去，顾迟意拍拍他的肩膀道：“为顾客着想就是为我们自己着想。”等到了傍晚，小豆子要下班的时候，又来找顾迟意，他有些担忧地问：“顾公子，我还是担心，今天看到好多常客从隔壁家买纸了。”顾迟意安抚他：“不碍事的，先观察一段时间再说吧”话虽这么说，但是顾迟意还是将这件事汇报给颜良意了。对于顾迟意处理废纸的方法，颜良意没有生气，反而道：“既然已经将纸坊的事情全权交付给你，你可以自行处理废纸。至于那家文曲斋，我会查清楚背后东家究竟是谁。”顾迟意的脸色这才好看了一点，不过，他已经修书给宋宝了，让他查清楚废纸究竟卖给哪一家。京城和后吴村书信往来，至少需要一二十天，所以顾迟意还有得等。这些日子，纸坊也渐渐造好了，颜良意再过一段时间，就得前往边境了。这些日子，顾迟意忙得脚不沾地的，也接触了不少人，又在闲时跟伙计小豆子聊天，才大概整清楚整个京城的势力分布。这个京城啊，虽说被景德皇帝管理得井井有条，然而，最得罪不起的，就是威远侯府了。据说，那威远侯在先帝在世时有从龙之功，门生更是遍布整个梁国，势力大如日中天。威远侯一生戎马，却有个坏毛病，那就是护短。他有几个儿子疏于教养，个个都是纨绔，赌博，样样精通，经常闹得整个京城鸡飞狗跳的，却无人敢有怨言。理由，就在于这个威远侯护短的性格。顾迟意听得直皱眉头，难怪那个前任白山县县令许以之会如此嚣张，原来背后有这么一大尊佛呢第39章 你狗大爷他不知道的是， 要不是那个许以之欺负到顾迟意他头上来，皇上还真不一定会动那个许以之。现在梁国外， 还有陈国和吴国两个国家，梁国确实不宜内乱，所以景德皇帝才对威远侯百般容忍。顾迟意很忙， 除了每天监工纸坊，还有一家专卖红曲酒的酒肆即将开业， 颜良意连人都给他招好了。这天，他在墨斋，终于遇到了第一个讨价还价的客户了。那些个读书人向来清高， 不屑讲价， 这个讲价的客户还是一个老头子。只见那老头子指着小豆子的鼻尖， 就差将唾沫喷在小豆子的脸上了：“隔壁家才卖一刀五百文， 你们家却卖到了一两银子，当这年头的客人都是肥羊好宰啊”小豆子也是启蒙过的人，接待的都是高端客户，还没见过这么蛮不讲理的人， 脸都涨红了，一时之间不知道挑什么话回他。顾迟意皱了皱眉， 看了眼围在门内门外看热闹的人，心里暗暗叹了口气， 这样子下去可不行，客人都会跑到隔壁家去的。于是，他上前来， 让小豆子走开，看着这老头子道：“如果你觉得其他家的竹纸便宜，那就去其他家买，我们家的竹纸就是这个价。既然，我们敢卖这个价，所卖的东西自然也是值这个价，童叟无欺。”然后，他走到了柜台边，拿起一张竹纸，举起来，在人群前面晃过一圈：“大家都来看看，也来摸摸，这纸质，难道不止十文钱吗你们若是觉得不划算，可以对比一下其他家的竹纸。”借着说话的时候，顾迟意打量着这个老头子，只见他白发苍苍，虽然褒衣博带即古代儒生所穿衣服，双手却满是长年干苦力活的粗茧。顾迟意没有立马判断对方的身份，但是可以肯定的是，对方家里头绝对很贫穷。顾迟意不是看不起穷人，可毕竟店里头也要做生意的，定的对象便是高端客户人群。如果真的为这个老头子降价，那么以后墨斋的生意是别想做下去了。再者说了，隔壁也有专为买不起正宗竹纸的贫苦农家提供质量次一等的竹纸，你想拿买次品的价格来买正品，哪里说得过去。围观的多是贫穷书生，对老头子的话心有戚戚焉，他们也期望墨斋的竹纸能降价，自己好能买得起这么好的竹纸。那老头子被这么多人围观，也不脸红。顾迟意心里叹了口气，最怕的是这种脸皮厚的人。只见那老头子呵呵冷笑一声：“我偏就在你家买，你还能赶客不成”顾迟意脸色顿时沉了下来，这人是吃准他年幼好欺负吧也难怪，顾迟意这具身体才十一岁，虽然近年来习武之后身体已经在渐渐抽长了，可看起来还是脸嫩。“如果你想买五百文的竹纸，那就去其他家吧”顾迟意心里虽然不耐，却面上不显，对着这个老头客客气气道，“我们不怕你们对比，有道是一分价钱一分货，这位客人拿着五百文的钱就想买价值一千文的东西，没这个道理吧”说完后，顾迟意就笑呵呵地看向周围围观的众人：“商品就在两家店里头，大家可以自行对比，看看我们墨斋的竹纸到底是不是值这个价。”“小豆子，还愣着做什么，准备招待客人。”顾迟意拍了下还想和那老头子争执的小豆子，让他别理睬这个明显来闹场的老头子。小豆子看顾迟意反驳这老头子看得眼珠子都要脱落了，怪不得人家能给当上二把手。顾迟意这一拍，他立马哎的一声，回过神来，赶紧去引导其他客