了眼了”苏公子连声赞叹，瞧见下面还有多张画稿没看，心痒痒的不行。同时出于生意人的敏锐，他果断的想抓住这次机会，立刻问道：“辛姑娘，这些款式，可不可以让我们珍宝楼复制售卖”“其实，我今天来，是想谈这个的。”瞧见苏公子的兴趣已经被彻底勾了起来。辛长宁这才说出真实来意。“姑娘才华横溢，于珠宝方面，有着异于常人的美感和想法，若能合作，苏某求之不得”、164第164章 合作164第164章 合作有道是千金易取，一将难求，一千个技术娴熟的工匠，也抵不一个会出主意设计新花样的人。 苏家的珍宝楼缺的是这种推陈出新的人才，苏公子十分原意合作。有了意向，后面的好谈了。闻言辛长宁微微一笑，继续道：“苏公子，我想这种合作，不应该只是单纯的我画图你来做，而是应该从品牌定位，设计，营销一些列都要涉及。珍宝搂的名气在京城已经够响亮了，珍宝楼的新品也是很多人期待的。但我觉得这种期待值还不够，应该赋予它更好的品牌效应。”“呃，什么是品牌定位，营销，效应”苏公子不理解现代术语，听的一头雾水。“品牌，是你们珍宝楼的招牌，以及这块招牌在主顾心的地位。”苏公子是聪明人，辛长宁倒也不用解释的太清楚，只含笑问道：“苏公子，假如你是买家，你是对珍宝楼出了新首饰感兴趣，还是对珍宝楼出了花朝月夕系列新首饰感兴趣”“这个，听起来是后者更吸引人一点，花朝月夕，是姑娘给这些首饰取的名字”“是，这系列以玛瑙为主配石，走的是清新华美的路线，自然要配一个浪漫的名称，才能勾起女子们的玛丽苏心。”苏公子虽然听不懂玛丽苏心是什么，却懂得是刺激购买欲，当即反对：“不妥，恕苏某直言，这里是京城，盛行的是豪奢之风。玛瑙终究有些卑贱，不若换成价格更昂贵的红宝翠玉等。”“苏公子着眼的是精品买家，而我，着眼的却是挡买家，而且买家的年纪，是待嫁少女。”对这系列的首饰，辛长宁早已策划好了一切，继续解释道：“拿这顶花冠来说，这花冠造型灵动，已婚女子讲究规矩端庄，不太会戴这个。若用红宝赤金等贵重材料制作，一顶花冠算下来少说也要几百两银子，甚至千两。如此昂贵，放眼全京城，也只有寥寥几家高门贵女王孙公主戴的起。可她们谁家没有成堆压箱底的好宝贝，还有御赐的首饰显摆身份，凭什么买你这个”“这倒是”这一点，苏公子不得不点头。“所以我说，要用玛瑙这种便宜却美貌的石头，辅以银或银鎏金的材质制作。那样一顶花冠算下来，售价不会超过百两。对于京城里稍有点钱的商家，还有那些等官员之女而言，一百两还是出的起的。买下这顶别具一格的花冠，令他们在宴会或者其他的场合出出风头，是极为划算的。”“还有一个原因是，我们要推新品，一定要在一个合适的时间点推出来，我算过了，这些首饰想要成批制作出来，少说也要两个月的时间。”既然敢来找苏公子洽谈生意，辛长宁是做足了准备，在苏公子的注视下继续道：“两个月后正是秋佳节，京城素来有少年少女游街看花灯的习俗。女为悦己者容，为了那一天，相信会有很多少女添置新衣首饰。我们在节前推出花朝月夕系列珠宝，正好能赶那一波购买潮。为了那些少女们，这一系列首饰，绝不能做的太贵重。”“姑娘这一席话，听得在下豁然开朗，枉我从商多年，竟然不如姑娘看的透彻。”辛长宁这一番有理有据的话说下来，很快将苏公子折服。他立刻命人将珍宝楼的老师傅叫了过来，要同辛长宁商量制作工艺，同时询问辛长宁想要的合作方式。“我的要求很简单，公子出钱买下这批玛瑙石和画稿，另外这系列首饰每卖出一件，要给我相应的奖励，也是说，我要参与利润分红。”说到这里辛长宁轻抿了一口茶水，胸有成竹的道：“当然，分红我不是白拿的，首饰怎么宣传，我还有详细的方案。若是达不到销售目标，我分不取。”说起分红的事，珍宝楼里的老师傅也是这样拿钱的，不然早被人挖走了。辛长宁这样的头脑，若是去了别家，等于培养了一个强劲的对手。想到此苏公子立刻拍板决定：“可以，姑娘的提议一点都不过分”一场生意谈判十分顺利的结束了，等到旁晚辛长宁从珍宝楼走出来时。包里的画稿和玛瑙石没了，取而代之的，是一叠银票。财大气粗的珍宝楼是大方，这一出手，是足足五百两银子。有了这五百两，京城新铺子的装修布置钱足够了，家里工厂建设的钱也有了。解决了困难，心情舒畅的辛长宁将手一挥，道：“走，去咱们幸福家纺的新铺面看看。”新铺面在京城最繁华的朱雀大街，寸土寸金的地段，原来是家开成衣店的，被萧乾收回后成衣店搬走了。可有个账房先生和两个伙计却留了下来，眷恋着朱雀大街的繁华，不想跟去别处重新开始。瞧见是有经验的账房和伙计，辛长宁也很欣喜，觉得省去了四处雇人的麻烦，便留他们继续在店内后院居住，还发了些生活费。那三人原本瞧见新东家是个不到及笄之年的小姑娘，要开的是从没听说过的布艺铺子，本来心还有些忐忑，被真金白银一收买，立刻打消了顾虑。开始积极的为装修铺子出谋划策，帮忙监工。京城的铺面，尤其是好地段的，那都是权贵人家的，黑白两道都知道这处是镇北王府的产业。镇北王府虽然远在西北，可在朝的影响却并不低。眼下见铺子突然换了人来经营，还是镇北王府的人出头收回的，大家猜测新来的人一定和镇北王府有关系，当即更不敢小觑，也没有无赖泼皮敢门来骚扰。果然，有大腿抱做什么事都顺利想起自己前世做点小生意磕磕绊绊的经历，再看看现在，辛长宁真想说；人人气死人啊“到时候那边要摆张桌子，放鲜花，设成雅座”在辛长宁站在铺子前遐想规划的时候，一个熟悉的少女声音忽然在她身后响起，娇声惊讶道：“呀，这里原本不是福喜成衣铺吗怎么没了啊”、165第165章 再见辛长娥165第165章 再见辛长娥“是辛长娥”辛长宁的耳力一向很好，一听知道来人是谁。“真是的，好端端的一个铺子，怎么说没没了，人家还想买他家的云雾散花纱衣和百蝶穿花罗裙呢”身后传来焦急的跺脚声，听动静辛长娥相当失望。身为镇北王府的侍女，居然能出门逛街买东西，看样子辛长娥现在混的不错啊辛长宁并不想和辛长娥相认，只是听着动静，并没有转身。辛长娥跺脚生了会气后，突然瞧见辛长宁身的新衣裳，立刻被吸引住了。她见眼前的人身高和自己相仿，想来年纪也差不多，侍女和侍卫都在一边没有阻拦的意思，便咬了咬唇，大着胆子前询问：“这位小姐，您也是来买成衣的吗有没有听说福喜铺子搬哪里去了还有，您的衣服可真好看”都缠来了，不认也不行了。辛长宁在心里叹息一声，不悦的扶了扶额头，缓缓转身“是你怎么会是你”四目相对之际，辛长娥陡然瞪大了眼睛，嘴唇连着哆嗦了两下，露出了难以置信的神色。随后她目光移动，死死盯着辛长宁身的锦绣衣衫和头华丽的珠宝，一点点打量辛长宁的同时，那份难以置信也一点点的转成了怨毒。她满心都冒起了羡慕嫉妒恨、且愤怒不甘的情绪。凭什么凭什么她在镇北王府为奴为婢，放低身段陪尽笑脸，每天小心翼翼绞尽脑汁的讨好管事，才当成二等丫鬟。一个月才能出门一次，拿着可怜兮兮的半两月钱。日常穿的只能是王府统一发放的难看的青色布衫，好不容易攒足钱想买套漂亮衣裳，店家却没了。而辛长宁，和她一样是个山里丫头，家境却她还要差，如今却能穿金戴银的站在这里，打扮的像是有钱人家的小姐一样，身边还有丫鬟侍卫凭什么啊以辛长宁的下贱身份，难道不该在家里种田干活，过着灰头土脸饥寒交迫的日子吗她凭什么可以站在这里，是攀附了哪家权贵对，定然是攀了权贵，小小年纪，可真是有手段啊以往还真是小看了辛长宁。辛长娥越想越觉得心头嫉妒的生疼，疼的她整颗心都快揪了起来，难受得紧。见辛长宁只是眸光平静的看着她，并没有相认的意思，她再按耐不住，出言讥讽道：“哟，这不是我的好妹妹长宁吗怎么，攀了高枝穿的人模狗样的，不认我这个姐姐了”“凭你也配”见辛长娥当了几个月的王府下人，不但脾气没被搓磨好，还有了变本加厉的倾向，辛长宁很是无语，闻言怒斥一声，才轻声道：“当初你为了荣华富贵，给我娘的糕点里下蟑螂药，这账我还没和你算呢你如今得偿所愿的进了镇北王府，怎么，还不知足啊”“你，你居然早知道了”听到辛长宁连蟑螂药三个字都说了出来，辛长娥顿时脸色泛白，露出了惊慌的神色。“若要人不知，除非己莫为。辛长娥，我与你根本没什么姐妹之情，看在你被家里人卖掉颇为可怜的份，才懒得追究你，你好自为之，别不知好歹。”光天的化日的大街，人来人往的，辛长宁并不想在此和辛长娥撕起来被人看笑话。只用言语提醒，希望对方能知难而退。被爹娘亲手卖掉的事情，是辛长娥心最不能被人触碰的痛点。一想起自己前十五年的美好生活被那一纸卖身契隔成了一个消逝的梦，辛长娥心怨恨无，恨不能受手撕了所有知晓她过去的人，尤其是辛长宁。闻言她不但不走，还怒目瞪着辛长宁，一双眼睛像是淬了剧毒，泛着渗人的红色，厉声道：“你知道我下了药，还知道我被卖了，你居然什么都知道其实是你吧，一定是你从作梗，才害我被卖作了王府的粗使奴婢。”“冥顽不灵”瞧见辛长娥被嫉妒和仇恨迷了心智的样子，辛长宁根本不想和她再纠缠下去，直接冲萧铃使了个眼色。萧铃立刻前，手一动将辛长娥的右臂反扣在了手，骂道：“哪里来的死丫头，竟敢冲撞我家姑娘，活得不难烦了啊”说罢她将手一推，辛长娥结结实实的摔倒在大街，还是下巴先着地，两排牙齿碰撞间又咬破了舌尖，霎时流了一嘴血，疼得她险些晕死过去。“辛长娥，过去的事情，我不追究，是我善良。你要是继续作死的话，我也有的是法子让你生不如死，你要不要试试”从今天的表现看，辛长宁知道辛长娥是彻底没救了，对付这种被嫉妒和仇恨冲晕了脑袋的人，要么打死了事，要么，恐吓的她再不敢前。辛长宁好歹是个现代人，接受五讲四美三热爱人人平等的教育长大的，打杀人的事她真做不出来。反正辛长娥现在是镇北王府的婢女，将来怎么折腾也逃不出萧乾的手心。辛长宁并不想真把辛长娥怎么样，想着把人吓唬走了事。见辛长宁有丫鬟相助，自己却是孤身一人，辛长娥心底再怎么愤恨，也知道此时必须低头，否则绝对没好果子吃。“你，你等着”咬牙愤恨的留下这句话，吐出一口血腥，辛长娥浑身发抖的爬起来，三步并作两步的跑远了。“姑娘，天色已经晚了，咱们是要在京城留宿还是要回去”慕三一直站在边看戏，没有吭声，此时才开口问道。临时匆匆的来，铺子里也没有收拾出房间，要住只能住客栈。想想京城客栈的价格，辛长宁摇摇头道：“还是回去吧，京城的客栈太贵了，在这里住一晚，去别处都能住三晚了。”“好”慕三立刻去整理马车。于此同时，辛长娥跌跌撞撞的跑着，在街口险些撞了人。那人穿着侍卫服饰，被碰到后立刻叱骂起来：“哪里来的死丫头，走路没长眼睛啊，万一冲撞了国公大人，你有几只脑袋够砍的”“对不起对不起，奴婢不是有意的，奴婢”辛长娥慌忙道歉，无意一抬头，看到侍卫的身后站着一个衣着华丽的男人，只有三十多岁的年纪，一张脸却浮肿松垮、神情猥琐、色气满满、166第166章 平国公166第166章 平国公辛长娥在京城混了几个月，听着王府下人聊各种八卦，也认识了几个权贵。 一眼认出眼前的男人是平国公赵随，一个在京城里鼎鼎大名的人物。他名气大，是因为他好色赵随的国公爵位是受祖宗庇佑荫封得来的，本人并没什么能耐因着赵家他这么一根独苗，父母又早丧，便被老国公夫人宠了天，过的荒淫无度。自十六岁成亲娶了妻子后，至今三十二岁，年年后院进新人，进的还不是一个两个。据说除了成群的妾室，国公府