，这几天，你脑子里都在想些什么，你的时间都用在了什么地方，是不是都好好地用来研究自己的本职工作了”一席话，说得凤若鸣哑口无言。这些天，她的确将所有的心思都放在了缝衣服上，忽略了销售的工作。这些天，她的业绩也的确都不好。再这样下去，她的确不配再继续呆在厉姐的店里做销售。没有了工作，她的学费、她的大学梦也就全都灰飞烟灭了瞬间，凤若鸣的眼眶酸得不得了，鼻子也堵得不行：“对不起厉姐我错了”厉姐看着凤若鸣那一脸快要哭出来的表情，叹了口气：“我跟你说这么多，并不是要你跟我说对不起的这没有什么用。最重要的，还是要你心里明白过来，并且拿出些实际行动来”厉姐：“张鹏也给我讲过你的情况，我知道你现在很需要钱。我也知道，你这么拼命地想要学会缝衣服，是为了能在白天的销售之外再增加一条赚钱的道路。这本身没有错，我也是支持你的，否则那天我不会说出要给你开工资的话。但是，如果你为了自己的兼职工作而影响了本职工作，甚至是影响了自己的最初的目标，那就是本末倒置、得不偿失了”厉姐：“凤若鸣，你有很大的潜力。我很看好你，不希望你的大好前程就在这里戛然而止。我大你几岁，也比你早出社会几年，有句话想送给你希望你，即使是在陷入绝境的时候，也要时刻保持头脑清醒明白自己到底是谁，要的是什么，要怎么样才能达到自己的目标。不要被眼前一时的利益蒙蔽了心智，而走上了歪路。”那一瞬间，夏日的凤从吹起了厉姐的卷发，金色的阳光从头顶落下，将她的身躯镀上一层神圣的淡金色。厉姐的眼神明亮而坚定，在背光的阴影中仿佛永远燃烧的太阳，破除迷雾，指引着凤若鸣的信仰和方向。从那双眼睛中，凤若鸣获得了力量。那一瞬间，凤若鸣终于从连日的焦虑和不安中清醒过来，明白自己到底是谁从哪里来要到哪里去手中的做工一塌糊涂的小衣服再也不能挑动她的情绪。她的眼光，从狭小的缝纫机上抬了起来，放到了即将到来的大学校门上，放到了近在咫尺的销售工作上。专心致志，认真工作这才是她凤若鸣现在最需要干的事情听了厉姐的一席话，凤若鸣郑重地点了点头：“我明白了。”谢谢，厉姐。我的老板。我的老师第47章 销售凤云帆最近很焦虑。好几次，他盯着凤若鸣看了好久，嘴巴来来回回张了好几次，似乎有什么话想要对她说，但最后却都只是默默地咽了回去。不知道，该如何开口夜晚的卧室里，凤云帆乖巧地坐在书桌前，左上角的台灯照亮一方小小的天地。凤云帆的面前，放着一张a4纸。纸上，被整整齐齐地画出了一个坐标轴。横轴是日期，数轴是销量件。一条折线从最开始的30、50，随后一路断崖式下降，到了今天的日期时，已经变成了“0”。今天，姐姐一件衣服都没有卖出去呢。从姐姐到厉姐那里打工开始，已经过去一个星期了，但挣到的工资估计还没有一百块。就这样的速度，姐姐真的能在两个月之内挣到2200块钱，挣够大学的学费吗而且，姐姐这几天的状态也非常不好。每天白天要么是在发呆，要么没精打采，连客人来了都不知道这样下去，姐姐真的能卖出衣服吗凤云帆死死地盯着横坐标上的那个“0”，希望它能突然变成“10”、“100”、“1000”可是凤云帆盯了半天，“0”依然是“0”，没有任何改变。没有变成“10”也没有变成“100”，没有就是没有。风云帆都快愁死了。而在一片铺天盖地的忧愁之中，又夹杂着一团团一块块的自责。凤云帆忍不住想，要是自己有能力就好了，可以真真正正地为姐姐帮忙。哪怕姐姐一时状态不佳，自己也可以顶上可惜，理想很丰满，现实很骨感。凤云帆从后面拿出另一张a4纸。这张纸上画着和上一张同样的坐标轴和折线图。唯一不同的是，这张纸上的折线图并没有上一张的大起大落，而是非常平稳的一条直线。嗯，一条和横坐标完全重叠的直线。销量始终保持“0”，真的是非常平稳。平稳稳凤云帆一下子将自己的脑袋埋进手臂间，一副“全家连小强都死光”的生无可恋放弃状。姐姐啊，只能靠你自己了明天，希望你能振作起来然而第二天第三天第四天凤若鸣的状态不仅没有好转，反而更加糟糕了首先，凤若鸣不发呆了，改成坐在小板凳上一会儿眉头紧锁唉声叹气、一会儿眼神深沉低头沉思，时不时还抬头望向铺面外，两眼放空。更加可怕的是，原本凤若鸣还能保证上班时间都在岗位上，这几天却经常不见人影。还一消失就消失好几个小时太可怕了姐姐这是去哪里了难道，姐姐完全放弃做销售，转而去做别的工作了还是说，是遇到了什么人，被花言巧语骗走了被骗走的话，会不会被带到什么黑煤窑、黑工厂里，一辈子做苦力、打黑工凤云帆越想越害怕，整个人都坐立不安，恨不得立刻冲去出找到自己姐姐，然后被她安安全全地带回家。就在他左思右想决定迈出第一步的时候，一道清亮的声音从店铺门口传了进来。“老板，看看这款衣服吧这可是我们昨天才从南边拿的货，最新款，整个金莲塘就只有我们一家在卖火得不得了”是姐姐的声音姐姐回来啦凤云帆激动地探出头去，就见到凤若鸣正拿着件衣服跟一位买家对峙。买家似乎是想砍价，还伸出手掌比了个数字。结果凤若鸣寸步不让，嘴里的话一套一套地往外冒：“不行不行你给这个价，我连本钱都收不回来生意不是这样做的你要是不信我，你可以去其他地方问问，我有没有收你高价而且我已经给你折扣了，这就已经是卖价了，不可能再降了衣服你也是看到的，质量又好、款式又好，又是这个价格，你就是把金莲塘都逛遍了，你都找不到性价比比我们更好的了”买家似乎还在纠缠，虽然把价格稍微往上抬了一点，但凤若鸣依然坚定地拒绝了。“要是只看用料多少来定价，那所有服装设计师就都该失业了。我们也不用辛辛苦苦穿衣服、穿裤子，每个人直接买匹布围在身上就可以了老板，你也是做了好几年生意了的，应该明白这个道理。衣服最重要的就三点款式，款式，还是款式我们这个可是独家新款，你拿出去放到哪里都是能卖得起价的”一番话说得又快又利，滔滔不绝如同黄河流水。对面的买家早就招架不住，只能举手投降。凤云帆看着凤若鸣的背影，恍惚之间竟然和厉姐的背影重合了起来。他心里一动，突然感觉到姐姐，好像变得跟前几天不一样了。的确是很不一样了几天之后，当凤云帆再次拿出那张a4纸的时候，便真真正正确定了姐姐，的确变得不一样了a4纸上的销售折线图，由原来的绝对“0”点，绝地反弹曾经是断崖式下跌，现在就是直升机式上扬原来落得有多快，现在升得就更快仅仅第一天，便卖出30件。之后的每一天，销售量都呈现指数式上涨，最后突破一百大关一百呀要知道，服装批发是一个比较特殊的行当，它百分之九十的销售额都集中早上六点或七点以前的清晨里。开零售店做生意的老板都会在这段时间买货，也是批发商最重要的顾客。而在之后漫长的白天里，成交的都是些零售单或者数量极少的批发单。一天的销售量能达到30件就算是很不错的了。而凤若鸣居然能在白天的营业时间中卖出超过100件的衣服，简直就是不可思议这个销售量哪怕是放到清晨时段，也是很不错的业绩凤云帆粗略地算了算，这样下去，姐姐要在之后的时间里挣够学费，那就是妥妥的了太厉害了真是太厉害了那一瞬间，凤若鸣在凤云帆心中的形象又高大了许多但另一个问题随即接踵而来凤若鸣，到底是如何做到如此厉害的销售量的呢第48章 销售秘诀凤若鸣一路狂飙的销售量，如同黑暗中唯一的灯塔，吸引了凤云帆的全部心神。姐姐，到底是怎么做到如此厉害的销售量的呀这个问题，就像一只活泼的小鹿，在凤云帆柔软的心田上蹦来跳去，蹦得他难以自持。又像一片轻盈的羽毛，在风云帆的心口上摇来晃去，擦得他心痒难耐。终于，风云帆忍不住问了出来。“姐姐，你就告诉我嘛到底有什么秘诀啊你教给我，我卖出的工资全都给你”风云帆眨巴着凤若鸣的同款大眼睛，像只小奶狗一样地撒娇卖萌。一听是这个问题，小林也连忙围了上来。睁着一双星星眼，一副洗耳恭听的模样。看着眼前两双闪闪发光的眼睛，凤若鸣扑哧一笑，谦虚地说道：“没有什么秘诀。就是我这几天在市场里逛了逛，看到别人怎么卖，自己就学着怎么卖。”凤云帆恍然大悟：“难怪你前几天老是见不到人呢我还以为你是被谁拐走了，原来是仔细观察其他卖家。”这个小脑袋里究竟都在想些什么呀凤若鸣忍不住给了凤云帆一个爆栗：“在你心里面，你姐姐我就那么笨，随随便便就被人给拐走了”凤云帆发出“嘻嘻”的傻笑，两只眼睛眯成了一条缝：“没有没有姐姐最聪明了，笨的是我”说着，凤云帆又从口袋里掏出一个小笔记本，认认真真地在上面记道：“销售秘诀：认真观察其他卖家，化他人技术为己用。”见凤云帆居然准备得这么周全，小林大喊一声“狡猾狡猾的”，然后充分发扬了秋风扫落叶般的冷酷精神，硬生生从凤云帆的崭新笔记本上撕下了两页纸看着面前两人一副好好学生认真上课的模样，凤若鸣有些紧张地抿了抿嘴唇：“并不是什么秘诀，就是把自己观察到的东西总结了一下，然后尽量用出来”凤若鸣稍稍歪了歪头，回忆道：“第一呢，就是要对自己的货有信心，卖货的时候要有气势。毕竟，对自己的货最了解的人肯定是你自己，如果连你自己都对货没信心，怎么能指望买家能对它有信心呢有了信心之后，就是要拿出气势来，把这份信心表现出来去感染卖家，让他相信你的货就是最好最棒的”“哦哦哦”凤云帆和小林纷纷点头，认认真真地在笔记本纸上写道：“秘诀第一条：信心，气势。”凤云帆暗道：怪不得最近看姐姐越来越像厉姐，这都是气势啊气势凤若鸣：“第二条，就是价格。一般来说，我们一开始的喊价可以比厉姐给的底价多一些。这样做有两个好处：第一，如果买家直接就用这个价格买下衣服，那我们就可以额外多赚一笔钱；第二，如果买家要杀价，我们可以在喊价的基础上给折扣，还可以给出比较低的折扣。毕竟，来批发市场买东西的人，就是冲着低价来的，无论你给出的价格是多少，他都会认为还能再低一点在这里，砍价才是正常的，不砍价才是不正常的；如果你一开始就给出很低的底价并且不准别人砍价的话，买家反而会疑神疑鬼，认为你卖的东西有问题。那么，我们不如先把价格喊高一点，等买家来砍价的时候再装作很为难的样子给些折扣，如此一来，买家就会认为是自己砍价技术好，认为是凭自己的本事拿到了低价优质的货物，反而会开开心心地掏钱了。”“啊啊啊”凤云帆和小林纷纷点头，认认真真地在笔记本纸上写道：“秘诀第二条：喊价加价，给折扣。”小林也是销售的老手了，很快就提出意见：“这一招，我之前也用过，但是效果却不怎么好。很多人问了价格之后就走了，根本就不跟你砍价。”凤若鸣想了想，道：“这一招最主要的关窍就是要