d饭饭阳光和米利手打，转载请注明287、红绿番茄“小于举人你说吧，到底咋样才能卖我西瓜”丰收菜铺子的老板已经一连跟着来了三天。本身自家菜铺子就没四季菜店那么有底气，人家全国连锁，还有靠山，要不是公平竞争，他肯定不是人家对手。不过作为合作方，他现在有个优势，为啥不用只要问好了，对方要求什么，他只要能办到的都答应就行了。“你能给我们多少钱一斤啊”小于举人也不矜持了，上来就直奔主题，因为那西瓜快要成熟了，腊月他们也过半了，吃猪肉都快要吃完了。“五个大钱一斤”对方开了个低价。“一两银子一斤”小于举人当然不同意，立刻开了个他心里认为很好的价钱出来。“您这个价格太高了吧”一两银子，他还想卖一两银子一斤呢。“这个价格可是实惠价，等您家店铺上了这西瓜，我保证，比外头卖的西瓜甜一倍”他没敢说两倍，一倍是保守估计，两倍就是意外惊喜了。“小老爷，四季菜店的掌柜前来拜访。”刘文喜这个时候进来，递上了拜帖。四季菜店的掌柜的一开始后悔不迭，如今更是紧盯着十八里铺，因为他发现，十八里铺的菜源比他们自己培育的大棚的菜源要好很多。且他们的大棚需要人工和成本，而十八里铺都是自己家种的，烧的柴火也是自己家的秸秆等，根本不需要花钱。这进价自然就低，而他们自己培养的价格就高了，人工和本钱组成的成本价，比人家的进价都高，这要是玩起价格战，自己这边完败啊听到四季菜店的掌柜前来拜访，丰收菜铺子的老板坐不住了：“行，一两银子就一一两银子一斤，但是你这西瓜可只能卖给我啊”“当然”小于举人点头，这西瓜就是卖给你的，人四季菜店有自己的水果渠道。给人家，人家也不可能这么高价收购啊丰收菜铺子的老板告辞离开，正好跟四季菜店的大掌柜擦身而过，俩人瞬间激起的火花都快冒烟儿了四季菜店这次来的是他们的大掌柜，也就是府城那边的总管，二十个府城里，能有一个总管事，已经是非常厉害的角色了。见到于良吉之后，这人倒是没拿乔，恭敬有礼，不卑不亢，和于良吉坐下之后，没急着谈生意，而是跟于良吉闲聊天。“不知大掌柜如何称呼”先问好准没错。“俾姓李，李泽。”李大掌柜自报家门：“是府城四季菜店的总管事。”“本老爷姓于，于良吉。”小于举人也报了家门，实际上这都是废话，可还得说一遍，怪别扭的，于是指着新上来的茶碗道：“喝茶暖一暖身体。”“这天儿是真冷啊，我来的时候，大雪咆天，都看不清前路。”李大掌柜端着茶碗喝了一口，感叹不已：“要不是过来十八里铺，我可真不想出门。”他不是东北府本地人，本是南方人，过来北方住了十年，可也还没习惯北方的寒冷。那是能让人冷到灵魂的寒冷。“北方就是如此，不如南方温暖，不过南方也有梅雨季节，那个潮湿的程度，恐怕不比北方的寒冷差吧”小于举人也喝了一口热茶，这是家里人给准备的上好的红茶。“是啊，南方沿海那边的空气，一到夏天那个潮湿啊洗一件衣服，三天还能拧出水来”虽然心惊小于举人竟然知道南方的空气潮湿，李大掌柜还是顺着于良吉的话说了下去。俩人就这么聊了两句，于良吉有前世的见识做底子，什么事情都能信手拈来；而李大掌柜也曾经作为掌柜学徒随着师父走南闯北，一些见识也不凡。聊了一会后，俩人发现对方都博闻广记，见识匪浅，不仅起了惺惺相惜的感觉。当然，这种应酬小于举人也就能坚持一会儿，再往下他就不知道要怎么跟人侃大山了，难道跟他侃农药配方吗话说，他听得懂吗知道，什么是果油什么是乳油什么是敌敌畏么“这次专程过来上门打扰，是因为您村里的水果。”侃了半天，李大掌柜也发现了，这位小于举人是真难对付，他说什么人家都能找到合适的话题接下去，这可是个谈判高手才有的本领，且还要见识广博才能办到。要不然他提个广西，读书人都能知道广西桂林甲天下，可没去过的人，谁知道广西有啥特产小于举人就知道从桂林米粉到桂花茶，从木棉花杨梅到桂皮砂仁和木薯等等，都能说出来个一二三，甚至还知道东山猪、涠洲黄牛、宜北香猪、巴马香猪、马山黑山羊、龙州青竹鱼、东兰三乌鸡等等偏僻的东西有些他都不知道他还在广西待了四年时间，都不知道有巴马香猪这种东西小于举人不仅知道，还知道产自壮族自治领下，是一种有着悠久历史的珍品猪种。哎呀呀，这可不是一般人能有的见识啊所有他也不敢跟小于举人玩心眼了，老实的说了来意。“是西瓜”于良吉一扬眉，这消息是不是太灵通了点儿他们十八里铺的人从来就很少出门去走亲戚，冬天更是猫冬的时候，谁没事出去溜达啊更何况家里的大棚可忙呢。“还有草莓。”李大掌柜补充。“消息还挺灵通的啊”小于举人是真惊讶了。他们这里的人肯定不会多嘴多舌，平时就连丰收菜铺子的人来收菜，也没带他们进菜棚子里参观过，可能聊天的时候泄露了这么说的话，李大掌柜在丰收菜铺子里头有内线我勒个去啊古代就有商战了啊还有古代就有了商业间谍一时之间，信息量略大啊“惭愧惭愧，信息再快，也有人拖后腿，本地负责的掌柜已经被调走，换了我身边这位顾佳俊顾掌柜。”李大掌柜终于介绍了一下一直站在他身后的那个年轻人。顾佳俊站起来朝小于举人行了一礼：“见过小于举人。”于良吉以看这架势，还是个读书人“小顾他是一个文秀才。”李大掌柜介绍了一下之后，立刻转回正题：“听说您这里不仅有西瓜，还有草莓您也知道，北地的水果本就少，能有点新鲜的就更少了，您看这”“草莓和西瓜是不可能了。”于良吉当时就回绝了。“为何可是价格上”李大掌柜皱眉，他们的菜棚子的草莓没人家这边生产的多，每次都很快卖光，那边丰收菜铺子却有源源不断的草莓上架。这客人流逝的就快，再加上刚才还看到了那个讨厌的菜铺子老板离开，他这心里就有点上火了。“草莓和西瓜，我已经答应提供给丰收菜铺子了。”于良吉也把话说明白：“凡事都有个先来后到，当初我给了两家一样的机会，是你们主动拒绝了。”李大掌柜恨不得踹死已经调走了的那个掌柜的，好好的机会，就这么没了偏偏上头还有死命令，非要跟小于举人拉上关系不可，还不能动粗，咋办犯愁啊正犯愁呢，就峰回路转了。“西瓜跟草莓是没你们的份儿了，但是我有两样好东西，也不错，你们等等，我去拿。”小于举人起身，也没管他们，自己钻进了他那实验大棚。大棚里，一片绿油油的番茄秧上，挂满了绿色的只有杏子大小的小绿番茄，这就是小于举人培育出来的绿宝石小番茄。另一片番茄秧上，挂满了红红的小番茄，每个也只有杏子大小，带着小小的尖儿，这就是小于举人嫁接成功了的草莓番茄。于良吉拿了个小盘子，摘了十个绿宝石小番茄和十个草莓番茄，端着去洗了洗，回了屋子里。将盘子放到桌子上。“请两位尝尝，绿宝石小番茄，和草莓番茄。”这可是小于举人的私藏了，还没给别人吃过，当然，石宏大和于宝宝不算，家里的人也都吃过了，但是没人说出去，这可是小老爷的秘密武器。绿色的小番茄，带着点嫩绿色，但是俩人没敢吃，为啥因为绿色的番茄是没熟透的，吃了容易中毒啊红色的小番茄倒是可爱，外表红艳艳，咬一口，味道很奇特，甜中带酸，丝毫不比夏天的番茄差，最主要的是，红色的外皮下，是粉嫩嫩的内里，连籽儿都是小小的样子，看着就可爱的不行“尝尝绿宝石小番茄，放心，保准没事”小于举人看俩人小心谨慎的样子，就想笑，当时给石宏大他们吃的时候，他们也是如此。不止自己不吃，他想吃的时候，石宏大还拦着呢，生怕他吃坏了自己个儿。后来还是石宏大先吃了一个，发现味道不错，又吃了一个，等了半天也没咋地，才让他自己吃了一个。俩人听了于良吉的话，你看看我，我看看你，这工作虽然有保障，工资给的也高，但是也不能拿生命去冒险啊还是顾佳俊一咬牙：“我吃一个看看”李大掌柜都人到中年了，万一吃出个好歹来，可咋办还是自己来吧，年轻身体好，中毒也能抢救过来李大掌柜刚想拦着，那边都塞进嘴里去了“你这孩子，快吐出来”李大掌柜急了：“这生意咱们宁愿不。”他想说，这生意宁愿不做了，宁愿背负上头的惩戒，哪怕是降职呢，也不能玩命儿啊“这生意，做得”顾佳俊咽掉嘴里的东西：“大掌柜的，你尝尝”李大掌柜疑惑的看了看他，又拿起绿宝石小番茄，放到了嘴里一咬呵淡淡的甜，中品的酸，和浓郁的番茄味儿印象中，也就夏天最好的番茄能有这味道要是撒上点儿白糖，在吃上一口的话，可真绝了绿宝石小番茄偏酸，草莓番茄偏甜，而且一红一绿，摆在白色的盘子里煞是好看。“能提供多少”李大掌柜不问价，他们四季菜店有连锁的四季水果店，这小番茄已经不是菜了，而是可以当水果卖了。小小巧巧的样子，惹人怜爱的很，吃起来一口一个绝对没问题“每隔三天，提供一百给熟透了的绿宝石小番茄，和一百个草莓番茄，一个大钱一个。”于良吉正儿八经的挥舞起了大刀，给他们俩放血。“量太少了”李大掌柜连价都没还，而是嫌弃太少了。饭饭阳光和米利手打，转载请注明288 苹果甜了“大不了，只有一菜棚子，而且只能提供这一段时间，过了正月，恐怕就没那么大量了。”于良吉不松口，且还规定了盛产的时间段。“那”李大掌柜犯愁了，这么点，二百个，够谁卖的啊“你们可以搭配着来啊”于良吉点到为止。旁边听着的顾佳俊听明白了，但是没吭声，只是给大掌柜倒了一杯茶，大掌柜看了看他。“那好吧，明天我就派人来但是就单独运这个番茄么”二百个小番茄，太少了，利润再大，那份量也不小啊有点不值，可舍弃又不行，鸡肋了。“那你还想运什么”于良吉也觉得，二百个小番茄跑一趟，不太值啊，可他还有什么可以卖的么“西瓜”果然，一开口就直奔西瓜。“我说过了，不行。”于良吉不松口。“我不在县城卖，去府城卖，不耽误这边，还不行”李大掌柜退了一步，县城这边是茶馆空间有限，府城那边才是真的大市场，县城这边可以不争取，府城那边才是重点。“在府城出售”于良吉想了想：“丰收菜铺子好像在府城”“本来好像是要开分店的，但是因为路途遥远，他在府城也没有根基，就没开成，县城就够他折腾的了。”这点商业上的消息，四季菜店的人还是清楚地。“每次过来，我可以提供五个西瓜，两百个红绿小番茄，五个倭瓜。”于良吉想了一下，自己也就能提供这些了。倭瓜是种在那边的菜棚子里的，而且倭瓜是很大的那种大蜜瓜，这个也压称，占地方。一个西瓜，一个倭瓜，拉一趟，也够称了。于家的菜棚子很大，而且都是于良吉吊秧种植的，这样占的空间小，结的果子也多。产量自然就上来了，而且别人家也都是按照于良吉的意思吊秧种植的，省了很多地方，种植的秧子多了，结果的也就多了。“可以”五个西瓜不多，但也不少了，他们本来就有大棚，也有西瓜出售。不过数量不多，有五个是五个，还有倭瓜，他们只培养出小蜜瓜，还没有大蜜瓜。“一两银子一斤。”于良吉开出来价格。李大掌柜根本没还价，直接点头，那边立刻掏出合作契约书，于良吉一看，这是有备而来啊无奈的签了字，还上了印章，很正规的样